做得好的：
1，今早起床有点犹豫，但是还是克服自己起来了。因为当时给自己一个借口是多陪孩子一会儿，然后想着要学习，坚持起来了。一个多小时的寿险知识学习自己收获颇多，一个很深的感触是凡事提前，踏实去做。一位前辈在周三前就做好了下周整周的工作计划，然后用不同颜色笔画出自己的时间安排。制定的目标就坚定执行。所以当我们看别人的成功时，首先要看的是别人成功前在做什么。虽然一下子我做不到别人那么多事情，那就从每天的学习，拜访和复盘开始做起。一点一点做好。
2，今天拜访的心得体会：第一，与客户的交流不是考试背书，要考验自己的控场能力。因为客户不一定按你的想象和意愿说话。
第二，说别人愿意听的话，而不是自己想说的话。我说到特定意外保额100万，但是客户马上说不要说这些。不想听（意外身故那些）。这是我的教训。
第三，当客户说已经买了保险时，勇敢向前，继续问：太好了。你们很有保险意识。那您知道自己都买不了什么保险吗？其实大部分人是不清楚自己买了什么的。保障内容也模糊不清。我的突破是敢于问下去。因为我的内心变得坦荡了：我不是要你买我的保险。但我要从专业方面给你普及一些保险知识。
不足：
1，社保图还不熟悉，继续学习练习。
2，做事拖延：窗帘拖了好久才洗。
3，跟进较差，需要提升。
最后感谢招商银行的梁经理今晚亲自上门服务，帮我们办理业务。太感谢了。我每天都生活在感谢感恩之中。这感觉太好了。
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