前几收拾房间，我突然发现以前的包里还有几只蚯蚓，已经干透了，但是我们还是小心翼翼地用一个铁合子包着，显着那时对它是那么重视。
现在想来自然是很好笑，思维一下子就回到20年前，那里我非常喜欢钓鱼，有一次鱼特别难钓，于是想到用蚯蚓来，只是当里包里没有带，于是就到处翻开草丛里找，最后好不容易找到了三五只，串上去，真的很快。只是当天是按时收费，时间已经到，我们不得不离开，这只蚯蚓来的太不容易了，我舍不得，就把它人给收藏起来，一晃这几十年过去了，我现在还记得那一时刻的无比喜欢与珍惜。
我们当下创业，就象有用各类商品蚯蚓去吸引那一些顾客的鱼，从本质上都是要明白并解决三类事物的关系，我与顾客的关系，我与产品这一个蚯蚓的关系，顾客与这一个产品的关系。这里我们与顾客的关系近不近是基石，顾客不靠近你，不相信你，再好的蚯蚓送给他们都不要。其次的，是考虑顾客与那一个产品的关系，他是不是真的需要，在哪一点上有需求。如果顾客对产品没有感觉，那也是极其真实的，钓鱼的高手也知道，只有很少的鱼才喜欢蚯蚓。对于产品，我们自己不一定喜欢，就象我们不一定非要自己喜欢吃蚯蚓，才可以去钓鱼一样。前提是一定观察鱼是不是喜欢我们的饵。
现实中很多的人做事是反过来的，他会生活在自己所谓的喜欢之中，拼命的把自己喜欢的东西，强塞给他人，自己是四川人，喜欢吃辣，就到处卖辣椒，自己是兔子喜欢胡萝卜，于是就拿萝卜去钓鱼。如果鱼不喜欢萝卜，那么就滔滔不绝地与鱼谈一些大的道理。最后他从语言上说服了鱼，最后鱼也是拼命地点头：“是啊，老大，你说的对，你说的对。”是啊，道理很重要，鱼对自己的感觉更重要，只要他转身过去，过不到两三天，虽然他听到了一大堆吃胡萝卜比吃蚯蚓要健康的道理，甚至在公众场合宣传所有的胡萝卜，可是私下，他还是只喜欢吃他的蚯蚓。
在创业之中，在任何的一个时候，创业者一定是明白，顾客这鱼的需要，比那一些蚯蚓重要，我们不能够爱蚯蚓而胜过爱鱼，这里我们观察最多的，一定是那一条鱼的爱好，蚯蚓只是手段而非目标，如果是不这样，我们就会沉醉在我们无限完美的蚯蚓里。是啊，我们本来会拥有一整个世界，拥有所有人的尊重，可是，眼下我们与整个美丽世界只是隔着几条蚯蚓。
我们真的对这一些蚯蚓有兴趣吗？也不是的，这一个兴趣是培养起来的，有人用猴子做实验，在笼子里挂一盏灯，只要灯一亮，实验者就会给猴子提供几滴果汁，猴子很喜欢果汁。科学家密切观察猴子大脑中的多巴胺分泌的情况。分泌多巴胺，就说明大脑正在经历快乐。
一开始，是果汁进入猴子嘴中之后，猴子大脑才大量分泌多巴胺。这个情况很明显，是果汁使猴子快乐。但是实验重复多次之后，猴子就掌握规律了，他知道灯一亮就会有果汁。这时候科学家发现，在灯亮以后、果汁还没给的这个瞬间中，猴子大脑就已经开始大量分泌多巴胺。对果汁的“预期”，就已经让猴子快乐了。再到后来，亮灯导致猴子分泌的多巴胺越来越多，而果汁带来的多巴胺越来越少。似乎猴子全部的快乐都在对果汁的预期之中，真正喝到了果汁，反而不怎么快乐了。
这是我们就来谈一下我们所理解的境界，猴子们本来喜欢吃糖与果汁，因为这一些果汁与那个灯光的环境在一起，于是它就开始喜欢上那一个灯光了，只要灯光一亮就开始了兴奋。人也是一样，我们在小我之中，就会心随境转，我们喜欢辣椒，并不是这一个辣椒多么完美，而只可能是我们生活在四川湖南这一些地方，我们周围的环境都是喜欢吃辣椒的。同样，一个人喜欢吃山西的醋，喜欢贵族的酸汤，喜欢重庆鱼腥草，都只是因为他已经适应并熟悉的环境。于是在这一个环境之中就兴奋。甚至我们喜欢上的环境，而忘掉了我们来的原因与结果。
人大多是这样，例如我们喜欢吃，而钱能够买吃的，于是我们就喜欢钱多于吃的。我们喜欢孩子，而成绩可以让孩子成长，最后我们会喜欢成绩多于喜欢孩子，孩子一时成绩不好，就会被我们胖揍一顿。我们喜欢创业，是要满足顾客的需求，毕竟所有的钱，都是顾客的口袋里，而我们创业的商品只不过是服务顾客的工具，但是最后，我们却靠近并喜欢这一个工具，不去喜欢也不靠近我们顾客。这样的人，就是喜欢吃蚯蚓而不去钓鱼的人。
人只要去找回自己的良知，找到自己的大我，他就能够从眼下这一个自我制造的习惯性心境之中出来，从自己的界限之中跳来，放下蚯蚓，放下那一进的喜好，我们的内心才会象水一样的放下自己的波纹，于是就会倒映出来周围的风景，倒映到顾客内心的需求与全貌。那一刻，我们才是找到了世界，也真正的找到自己。
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