引流营销案例解析
小童星艺术集团主要是针对儿童及青少年做模特培训、演讲主持等培训的机构，已经有十几年的运营基础，所以有一定的品牌影响力。
为什么想要做拼团呢？一个是为了增加招生渠道，增加更多的生源。在过去的招生过程中，主要是靠老客户的口碑营销去增加生源。但随着市场的不断扩大，市场竞争的加剧，如果不在招生的时候去尝试其他的途径，那么你的生源就会迅速被其他竞争对手捕获。
拼团活动的设计技巧
在这个拼团营销过程中，我们用了一个时间技巧，不让大家觉得“促销”过于莫名其妙。前不久刚好是小童星的16周年店庆，于是用16周年店庆回馈作为契机，做了一次店庆拼团活动。这样大家会觉得很划算，更愿意去付费。
在推广上，要注意图文的编排。要有视觉冲击，多图少文，不浪费大家的兴趣阅读。这里有一个技巧，就是对于培训类的活动，可以用图片去展现一些家长反馈评价、培训照片等，这样的真实直接反馈会增加品牌的信赖度。
拼团活动的推广
在脱离朋友圈分享的情况下，做培训类的拼团，要合理的去利用机构的讲师资源，通过讲师去传播，首先将活动扩散出去，利用老客户的关注去扩大影响范围。老客户的参与是非常重要的，因为有良好的信任基础更亦形成口碑，带动自传播。
问答互动
问：为什么课程要新老客户共同参与？
答：因为老客户对新客户有带动效应，而新客户的初次体验会有新鲜感。会形成良好的课程预备氛围。
问：拼团报名有人未付款，如何维护？
答：时刻关注报名动态，从而和客户达到有效沟通。培训类和商品不同，更多需要和大家及时沟通建立关系。
问：朋友圈不能分享拼团链接怎么办？
答：我们可以帮助开团团长制作海报图文去进行推广。
问：给大家有什么推荐的工具？
答：编辑微信推送图文内容的软件推荐秀米编辑器、135编辑器，生成二维码的软件可以用草根二维码生成器。拼团工具肯定就是91拼团了，对我们来说引流效果是非常不错的。
文章转载自91拼团.微信公号 91拼团
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