2016-11-15拆书预备表TF1-1《协作性威胁》

2016-11-15拆书预备表TF1-1《协作性威胁》

自我介绍

1分钟

职业：友邦保险代理人

兴趣：演讲、交友、运动

性格：乐于助人、热衷个人成长。

拆书帮介绍

2分钟

“拆书”是一种学习方法论。

Why：成人学习

Who：学习者为中心

How:

1、个人学习——便签读书法，读书达到参加培训的效果。

2、组织学习——拆书家拿一本书加工出一场学习，引导和促进一群人把知识拆为己用。价值和效果不亚于一位培训师。

“拆书帮”是基于拆书法的学习爱好者社群，表现为各地的拆书帮分舵。公益性的青年自组织，帮助更多学习爱好者成长为拆书家。

【R】阅读原书拆页

1分钟

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

调整的一个范例是“协作性威胁”。在一般性威胁中，你会冲对方说：“你如果不降价，我就去别人的！”对方通常会因此变得情绪化，并这样回答：“那就滚开！”虽然从对方的角度出发，降价留住你这个客户会更有利，但你的要挟却会令对方感情用事。

表达意愿的另一种方法是告诉对方：“我真的很喜欢你们，这么久以来我一直都从你们这里买入。可是，现在有几家你们的竞争对手给我们提供了更优惠的价格。但我们仍然想和你们合作，我们该怎么办呢？”这里同样包含了你想向对方施加的威胁，但表现方式却是在向对方寻求帮助：我们要怎样才能共同发展呢？这种表达方法考虑了双方的关系，为更多创造性的解决方案开辟了道路。

通过调整表达方式，也就是将问题抛给对方的方式，你使对方的情绪得以缓和，得到了更令人满意的结果。你把这种情况变成了一个需要双方共同解决的问题，你给予对方更多尊重。

分享I便签

2分钟

威胁会造成对方感情用事（丢脸）做伤害双方的事。

因而可以调整表达方式进行“协作性威胁”：

1、表达合作意愿，以及无法妥协的情况

2、求助对方，把问题抛给对方。

分享A1便签

2分钟

以往买东西的时候，遇到小商贩，往往会直接杀价，如果对方不同意则威胁离开。有时候会成功，有时候商贩会觉得出价太不可思议因而生气。以至于即使我愿意在价格上退让，也没有回旋的余地了。

分享A2便签

2分钟

如果女友或者老婆生气，周二为什么不能待在家里，陪她的时候。可以做到两点：

1、表达已经做好拆书承诺和预约，如果不去，则浪费了自己的机会和别人的机会和时间。

2、询问对方，拆书的事情已经没办法更改。和对方商量，有没有什么办法能够让她满意和谅解。（比如买个小礼物，或者改时间陪她逛街）

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