进入冬天以后，很多动物都会以冬眠的方式来越冬，像熊、蝙蝠、刺猬、松鼠、青蛙、蛇等都有冬眠习惯，这是动物在冬季时生命活动处于极度降低的状态下，对冬季外界不良环境条件的一种适应。还有很多候鸟，它们一年有两次的迁徙，在秋季的时候就由营巢地迁往越冬地，在温度较高的南方过冬，而在明年春天的时候再返回。
在自然界中冬天对于动物和鸟类来讲是个很艰难的生存时期，天气恶劣、食物难找，如果长时间在这样恶劣的环境下奔跑捕猎的话，很有可能在消耗完自身所有体力之后还是找不到食物，最终只能被活活饿死。把自然界的冬天类比到经济市场的行情来看，企业更需要在经济寒冬的时候选择适合的越冬方式，以此来保存实力，在明年春天的时候才能有更强大的竞争力。一般来讲从元旦到春节这段时间就是企业的冬天，企业应该如何越冬呢？主要参考以下三点。
第一，像黑熊一样冬眠。黑熊在冬眠前，它们要做一系列的准备工作，到了深秋，黑熊便每天花20个小时在山林中觅食， “大吃特吃”上一个月左右，这样当它进洞冬眠时，身体已经吃得滚圆肥壮，足足增加有40公斤。冬眠后，它的能量来源就是体内储存的这些脂肪。因为冬天里难以觅食，黑熊不得不采用冬眠方式把新陈代谢降到最低以减少消耗，黑熊有特殊的本领能将新陈代谢所会产生毒素分解为无害的物质，再重新循环利用，还可以通过这个生化反应回收体内的水分，因此在冬眠时黑熊不需要尿尿。
企业在过冬前可以参考黑熊的方法，可以集中精力开发大量客户，以促销优惠的方式先收取客户合同费用，这样提前把下个月的业绩完成，确保在年前寒冬时候可以轻松应对自身成本支出。还有，黑熊自身分解毒素的能力，这也是企业需要借鉴的，企业也需要在市场不景气的时候消除内部潜藏的风险，不能在企业内部出现问题。
第二，像大雁一样南飞。每到秋天，北方的严寒气候不再适合大雁生存，大雁便会飞往温暖的南方，等到第二年春天，它们再飞回到营巢地产蛋繁殖。大雁的飞行速度很快，每小时能飞68～90公里，从北方到南飞几千公里的漫长旅途得飞上一两个月。在长途旅行中，雁群的队伍组织得十分严密，它们常常排成人字形或一字形，它们一边飞着，还不断发出“嘎、嘎”的叫声。大雁的这种叫声起到互相照顾、呼唤、起飞和停歇等的信号作用。
企业在整年的战略规划时就应该考虑到不同行业之间存在的淡旺季之分，能够部署不同行业的业务布局并使得不同行业能在淡旺季之间可以对冲掉相关风险。虽然，年前很多行业的市场都比较惨淡，但像休闲、娱乐、餐饮、零售等都是很火爆的，企业如果能够很好地规划好相关行业的淡旺季业务布局，那就可以对冲掉很多风险。
第三，像猎人一样狩猎。有经验的猎人一般不会浪费自己太多的时间去追猎物，而是已经锁定了猎物，只需要等到时机成熟一颗子弹就能把猎物当场击毙，这需要有很准的射击能力，更需要有一颗很安静的心。尤其，是在一个严寒的冬天，本来就很少有猎物出没，如何能够掌握猎物的行踪，并能够控制整场狩猎的进度，这都是一个成熟猎人具备的最基本能力。猎人狩猎与守株待兔是有本质区别，前者是在完全掌控猎物行踪前提下等待时机，而后者则是纯粹的盲目等待。
企业在开拓市场开发客户时，需要拥有与猎人一样的心态，对市场和目标客户有足够的了解和把控，既不能过于偏激而鲁莽草率，又不能过于保守而缩手缩脚，需要一颗猎人的心，时时盯住自己的猎物，等待时机成熟，一跃抓到猎物。
纵观这一年，中国经济发展进入新常态，增速明显有所放缓，与此同时，全球经济处于深度调整期，传统主要经济体对全球经济增长的带动作用明显减弱，全球整体经济状况被各大黑天鹅事件所干扰。内外经济呈现疲软趋势，企业如何在这样的环境下生存发展呢？不管是大企业还是小企业都将面临经济寒冬，企业越冬完全可以借鉴自然界的过冬方式，保存实力、抱团取暖，寻找寒冬下的防御措施，熬过了冬天就可以迎来一个充满希望的春天了。
黑熊冬眠
大雁南飞
猎人狩猎
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