这是一篇被毙掉的稿子。

写在前面：凌晨四点钟写完稿子，我发给老大，他在五分钟后回了我一句话：要写出财经感和新闻感。然后这篇没有新闻感也没有财经感的稿子就被毙掉了，而我在写稿这件事情上作出的最后一次努力就这样被无情绞杀了。

2017年12月16日，当中国北方一片寒冷萧瑟之时，位于东南沿海的美丽城市厦门依然温暖如春。尤其是在厦门体育中心举办的汪峰演唱会上，粉丝们的热情几乎将厦门这座城市点燃。在这场演唱会上，有几位特殊的听众，他们是来自汾酒集团的常建伟、刘卫华、李俊等人。

这是一篇被毙掉的稿子。

汾酒集团董事、汾酒股份公司董事长、总经理常建伟，汾酒集团副总经理、改革办主任刘卫华，汾酒销售公司总经理李俊等一行汾酒领导，出现在汪峰的演唱会现场，是因为这场点燃厦门乃至于整个福建省、中国大东南的演唱会，是由汾酒独家总冠名。而当坐在常建伟等人身后的80、90后汪峰的粉丝们开始对着大屏幕上不断露面的汾酒展开讨论时，常建伟的脸上露出了欣慰的微笑。

就在汪峰演唱会开始的几个小时前，另一件重要的事在厦门翔鹭酒店被宣布，那就是象屿汾酒（福建）销售有限公司正式成立。

【对汾酒而言，这些事件意味着什么？】

2017年的中国酒业，很显然是名酒的舞台。而汾酒，正是其中表现最卓越的品牌之一。这一年的汾酒一直在奔跑，迎着朝阳奔跑。朝阳是谁？是民族大势，是改革浪潮，是新生力量，是文化复兴，是骨子里的中国。

赞助汪峰演唱会，并不是什么大事，对于多数品牌而言都是如此。但对汾酒而言，这是它跨出的重要一步。这个在行业眼中曾蹒跚而行的巨型国企，这个在消费者眼中代表历史却不代表未来的汾酒，正在悄然做着改变。它放下了面子上“汾老大”曾经的荣耀，却带着骨子里“汾老大”不变的骄傲，在向年轻一代的消费者，通过演唱会这一看似极其常规的模式，宣告着自己的改变。

这只是一件小事。从中我们看到的，是汾酒的态度。正如今天在厦门翔鹭大酒店举行的媒体访谈上常建伟说到的那样：只要符合汾酒发展需要，一切合作模式都可以尝试。

正是基于此种态度，象屿汾酒（福建）销售有限公司才能在今日出现于全行业乃至全国主流媒体的视野。汾酒并非首次在混改方面作出尝试，由汾酒绝对控股的汾酒创意定制有限公司，首度尝试与民营企业进行合作，上海汾酒管理有限公司，是汾酒相对控股、两家强势渠道商及小部分员工参股的混合所有制公司。而经过几方股东经近两年时间方磨合成功成立的象屿汾酒（福建）销售有限公司，汾酒则首次尝试放弃控股地位，仅作为参股方与福建烟草海晟投资管理有限公司联合控股29%。

这是一篇被毙掉的稿子。

现场有在厦门长大的记者提出，汾酒旗下的竹叶青品牌曾风靡福建乃至于整个东南市场，常建伟也证实了这一现象。常建伟介绍，在95年以前，福建曾是“汾老大”全国计划排名第四的市场，前三名分别是江苏、浙江、山东。也许正是抱着重振汾酒东南雄风的目标，汾酒选择了象屿集团旗下的象屿酒业携手并进。不仅如此，常建伟还提到，厦门是海上丝绸之路的起点，也是通过“一带一路”走向国际化的汾酒征程的重要驿站。

笔者有幸作为象屿酒业与汾酒集团由恋爱至婚姻的见证者，一路见证从象屿酒业单向追求到双方情投意合的过程，对此，象屿酒业总经理牟磊并不讳言。他承认，是一次偶然参与由微酒主办的微酒社杏花村游学活动中，受到了汾酒博物馆所展现的强大汾酒文化对他强烈的吸引，让他一路追随汾酒至今，修成正果。

在牟磊与笔者私下的交流中，他袒露了自己在酒业的“小目标”，“我想在东南市场，用中国传统的名白酒去替代洋酒。洋酒对这一大片市场的强势占据，应该由富有中国真正文化特色与民族底蕴的品牌改变这一现状。”而对汾酒的考察，让他将汾酒作为实现这一目标的最重要伙伴。常建伟在记者见面会上也表示，两家公司的合作，经过了长时间、多次的磨合。

象屿集团是个巨无霸，在全国上市公司500强中排名在前60名之内。目前营收仅两个亿的酒业板块虽前期以经营台湾高粱酒为主，几乎在白酒行业算是个新生儿，但是强大的集团实力在其与名酒的接触过程中大大加分。

汾酒坐拥最接近国际香型的清香型老大地位，不仅拥有当下的品牌独占资源，还拥有无可替代的历史品牌资源。而国际化作为汾酒十三五规划中不可或缺的一环，福建是其必攻市场。也许国企与国企之间的合作更有默契，也许牟磊与常建伟或是刘卫华之间有着无可名状的特殊缘分，也许象屿酒业与汾酒这个品牌有着天然的千丝万缕的联系，不管如何，这二者之间的合作，是双赢的。简单概括而言：象屿酒业通过汾酒进入中国酒业主流赛道，汾酒通过象屿酒业再现东南区域市场辉煌，为汾酒的国际化提前铺路。

【汾酒大师瞄准次高端价位，常建伟直言一切品牌资源对其开放】

除二者强强联合成立合资公司受人瞩目以外，当日正式宣布上市的新品“汾酒大师”也令行业惊喜不已。从行业环境来看，高端价位俨然已经成为贵族的角斗场，次高端价位成为人人瞄准的一块肥肉。

这是一篇被毙掉的稿子。

汾酒大师，单是从这四字产品名来看，已经感受到汾酒集团对象屿酒业或者说对新成立的象屿汾酒（福建）销售有限公司的格外“恩宠”。众所周知，在品质回归的当今酒业，以品质为核心诉求的产品名成为名酒企业的稀缺资产，而“大师”“匠心”等词更是被酒企“含在嘴里捧在手心”。红花、青韵、金樽三款产品牢牢把守200-500元的次高端价位，在汾酒整体产品线中的重要地位自是不言而喻。

它延续了汾酒文化的主体元素，同时又拥有自己的独特个性，常建伟表示。这个系列产品作为新成立的合资公司“嫡长子”，所受到的重视想必自是非同一般。当记者问到对该系列产品的区域布局节奏时，常建伟回答，首先立足福建本地市场以及合资公司中参股的几大区域超级流通商。以山东奔喜富商贸为例，多年精耕山东市场，以名酒为核心运营品牌，在当地拥有强悍的市场运作实力，将成为汾酒大师开拓山东市场的排头兵。第二步自是要开拓其他省级市场，该产品合资公司拥有全国市场的运营权，也是汾酒当下产品线的重要补充。常建伟毫不掩饰对该系列产品的高度期望，同时也提出，守住重点市场是关键。

【汾酒的“不拘一格”，为自己创造了无限可能】

在媒体访谈过程中，集团副总经理、改革办刘卫华表示，除了环山西市场，其他市场对汾酒而言都处在发展中阶段，每个市场都有自己特殊的情况，未来来看，把汾酒推向全国是汾酒的最终目标。

这是一篇被毙掉的稿子。

“比较偏远的市场可以通过机制体制的创新，模式的改变，合作伙伴的助力等多种形式来做市场，很多传统经销商在与汾酒合作的过程中的确是比较乏力的，如果汾酒可以释放一些品牌资源，借助如象屿酒业这类在当地拥有实力、对品牌拥有忠诚度的合作方的力量，汾酒在各区域市场将会迎来突破性的改变。汾酒会激活更多‘远方市场’“，刘卫华表示。

本次象屿酒业与汾酒集团的合作，对双方而言都是跨出了重要的一步。没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，象屿集团的整体实力、雄厚背景和汾酒集团丰富而又未得到完全释放的品牌资源固然是促成本次合作的重要原因，双方团队经营理念的契合以及灵魂人物坚持不懈的努力促成也是必不可少的。我们期待的是，汾酒为更多消费者所认可与喜爱，民族品牌由厦门或更多“驿站”名扬四海。

也许在汪峰演唱会上对汾酒好奇的厦门小伙，未来有一天会举着一杯汾酒回忆往昔岁月，“那次我攒了半个月的薪水买了第二排的座位，我以为最靠近我灵魂的是汪峰，今天我才明白，最靠近我灵魂的，是汾酒。”