消费者的心理价格是影响消费者购买的一个重要因素，有的时候消费者觉得贵，并不一定是超出他的心理价格上限了，而是产品的种种因素决定了它在消费者的心里就值这么多，一旦超出了消费者的心理价格，就会使消费者的心理认为花这么多钱买这个东西不值得，所以，他会说“这也太贵了吧？” 那是什么决定了消费者的心理价格？
津荐网络
第一、 消费者的个人因素
消费者的心理价格首先受其自身因素的影响，例如消费者的经济状况，会直接影响消费者的消费水平并决定了消费者的购买能力。消费者经济状况较好，心理价格就可能偏高一些，相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求，心理价格当然就略低一些。
第二、市场环境
产品会在不同的环境因素下升值或贬值，比方说在街边卖冰淇淋单价四块钱，但在装修风格小资的店面里它就可以卖到哈根达斯的价格。再赶上店面搞活动，价格降到十块钱一个雪球，消费者还觉得自己占到了便宜，但实际上冰淇淋本身并没有什么区别。
津荐网络
第三、 品牌因素
品牌影响消费者对产品的价值定位。例如VICHY（薇姿）护肤品的产品价格在100-700元之间，假设薇姿推出新产品，你觉得他的产品价格是多少呢？我猜你一定在这100到700之间选了一个数字，这就是品牌因素，以后再提到这个品牌，你的潜意识就已经给它贴上了价值标签，如果超出了你的心理价格，推出的产品价格在一千元左右，那么消费者的心里就会产生怀疑“它值这个价吗？”。
津荐网络
这就是大脑的已有认知通过之前的经验做出大概的价值评估，那么如何让消费者潜移默化的提升心理价格呢？
1.利用消费者大脑里的已有认知，给消费者一个参考，促使产品价格看起来是合理的。
比如：把一盒消炎药给一位消费者A估价，结果给出的价格是20元，而把消炎药给消费者B并问他“你觉得这盒消炎药值四百元吗”，结果消费者的回答是“不值，顶多值200元”。给消费者一个参考，你可能会得到意想不到的结果。再比如，你在菜单上看到一个 150 元的汉堡，那么50 元吃一块牛排看起来就很划算。卖出一只价值 2000 元的手表的最好方法是什么？就是把它放在一块价值 12000 元的手表旁边。
2.提高产品的附加价值
附加价值很好理解，就是在提供产品的基础上额外提供的价值，比如赠送精美礼品，或提供更好的服务和体验等，增加产品被选择的筹码。
之前双十一搞活动，DrCiLabo（城野医生）护肤品推出了一款活动：买VC377精华赠送5个试用装。实际上，5个试用装的含量基本上相当于一个正装产品了，那么为什么不直接买一送一呢？是不是“5个”在消费者的心理占比重更多一点呢，原本超出心理价格的产品附加上这些价值就好像白捡的便宜，很划算，用不完还可以分享给朋友，出门也方便携带，也算是一种很好的推广方式了。
津荐网络
3.拆分产品
我们接着拿DrCiLabo（城野医生）举例，DrCiLabo（城野医生）其中有一套产品是2200元，部分消费者可能会觉得超出心理价格上线了，但是如果把组合拆分开，面膜、精华、日霜这三样东西分开来卖，例如面膜单品价格为560，消费者感觉好像一下子就容易接受了。再举个相关例子：某种茶叶为500克150元，部分消费者会觉得价格偏高而放弃购买。但如果缩小定价单位，采用每50克15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试，反正也不贵。
津荐网络
那么什么样的产品会让消费者感觉贵呢？
答案是不能体现出产品的价值就会使消费者嫌贵，对于这点我们来了解一下小米是怎么做的：对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会心动？
小米体重秤就是利用精准数据来让消费者感知到产品价值，从而赢得青睐。
而巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
津荐网络
这些企业针对产品的特点完美的表达了产品的价值，也同时提升了产品在消费者的心理价值，所以想当然的，消费者也更愿意为这样的产品买单。
网友评论