困局

企业在发展过程中，都会遇到不同的困局，我们企业各行各业的行业特征大同小异的，一般而言，龙头企业有2-4家，而中间企业有3-20家，还有一大堆规模较小的不知名企业；而在中间夹层的企业，他们都在相似的竞争困局中；因为上有大牌封锁，下有杂牌分流，左有成本扼制，右有跨界竞争。

这些企业在经过多年发展，在品牌上有些知名度，在产品上什么类型都有自己的特点，在渠道上也积累了不少客户，领导团队也在过去形成了一些自己所独有的管理模式，好像存在挺大的发展机会，殊不知，这些企业正逐步进入新的竞争困局，有些企业已经感觉痛苦不堪，有些企业已经开始有了初步感受。

这种感受往根本上说就是：无论做什么动作，发展越来越难！

有些企业在发展过程中感觉像是陷在泥潭一样，还不如规模小的时候，虽然那个时候什么条件都不充分，但是做起事来灵活多变，想便宜就能便宜，想干点什么很快就干了，没有达到客户需要效果，我们就会改进到客户所需要的效果，现在好像是资源也多了，优势反而啥都没有了，往上突破？竞争不过行业老大，往下还有一堆小品牌顶着，往成本突破有没有大企业的规模效应，而且做出好的产品成本就会提高，又卖不出那个价格，还不能用次品，万一出一点质量事故，就更加麻烦……

就像我之前所工作过的两个企业，在工作中都遇到过这样的困局，第一个是一个涂料企业，在刚刚发展的时候，那真是客户需求就是我们生产的导向，以客户的需求为第一目标，但是因为企业的不断发展，也遇到了困局，那就是生产涂料的单一性，因为品种的单一从而导致了用户群的狭窄。在后来的发展中企业为了生存，大量引进人才来发展涂料的品种（如环氧树脂漆，沥青漆，氟碳漆等等），使企业的用户更加的广泛。当然这些也和国家对于防腐涂料管控有关，因防腐涂料对环境的污染，所以对于环保漆的投入也占企业以后发展的一大部分。而另外的一个企业是做有机硅材料加工，这个企业主要是做出库到韩国和日本，也是开始做这个行业的企业不多，到做完5年后，就和大多数企业一样遇到的困局，而且这个也和企业定位有关。当时企业只是走的国际市场而没有关注国内市场的发展，从而在国际市场发生变化时，而导致企业面临生存危机。

所以要突破困局的战略选择，企业应注重用户定位，企业怎样才能长治久安？怎样做大规模？最主要就是用户，只有用户愿意优先、长久的购买你企业的产品，才是解决一切问题的根源，所以，又回到一个老生常谈的话，企业的价值不在于做出什么好的产品，而在于创造用户，服务用户；只有用户对企业的认可是什么？是品牌，只有做到用户心里去的品牌才是最终的解决企业困局的方案。