一次,李嘉诚被公司派出去推销塑胶洒水器。
一个早上,连续拜访了好几家客户,都乏人问津。结果到了下午,还是毫无进展,不仅他回去无法向老板交代,销售奖金也没有着落,苦恼于这塑胶洒水器要怎么卖?
所以,他静下心来!想想在什么情况之下,人们会需要用到洒水器呢?
他边走边想,走进了一栋办公大楼。忽然间,他发现楼道上的灰尘非常多。于是灵机一动,马上跑进了洗手间,把水装入了洒水器,然后再刻意走到人潮较多的楼道上洒水。
经过洒水器这么一洒,原本给人脏乱感,满布灰尘的楼道,果然干净了不少。
这个行为,立刻引起办公大楼内的人注意了。最后,他成功的卖出了10多个洒水器。
李嘉诚为什么推销成功呢?
原因在于他掌握的最朴实,也最有用的一个诀窍:
站在客户的立场想事情,
帮他解决问题,让他动心。
与其绞尽脑汁,费进尽口舌说,洒水器有多好用,而且还是塑胶做的摔不坏;不如让人亲眼看到了使用的效果,楼道的灰尘那么多,用的洒水器可以解决问题,客户就会认为洒水器有了购买的价值。
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