2023-08-23

苏苏  10组4号  第八次作业

今天正好发生了一件被成交的事，借由这个案例分析下成交路径。

事件：

儿子托班毕业典礼邀请了一家摄影馆，给每个娃拍照，然后免费分享给大家，领取渠道是加影馆微信（公域私域）

儿子幼儿园入园需要一张全家福，正好这家影馆在朋友圈推出了超划算79¥【入园必备·儿童摄影礼包】（有刚需，需要全家福）

于是今天去拍了后，漂亮的照片太多，服务又很好，小孩玩得特别开心，就整了个将近2000的相册套餐（因为感觉很值）

后来仔细想想，是被一步步引导到这个套路里去的，但是吧，又觉得很值，也觉得这一整套成交链路很值得学习。

成交要素：

信任。一开始在毕业典礼上免费给所有宝宝提供专业照片就很了不起，那个量还是相当大的！都调了一遍色，发现真的比手机拍得好看，也占到了便宜吧，相信这家影馆的拍摄水平。

朋友圈持续输出。朋友圈一直在发客单照，看到可爱的宝宝们，拍得很好看，更加信任这家店。

超预期交付。今天拍摄的过程中，几个女摄影师真的很擅长逗孩子，让孩子发自内心的笑，让孩子玩水，给他玩玩具，总之照顾得很周到，太会了！不愧是妈妈们，太了解孩子心理啦！

该领域的专家。看他们拍出来的照片，给我一种：哇，原来我的宝宝竟然那么帅气好看的感觉，怎么我的手机拍不出来？这就显示了他们的专业水准。

为客户提供价值。不管是最初的提供免费照片作为私域引流，还是朋友圈的低价成交引流产品（还标注了儿子托班趣托托专享，这么稀缺，这必须要啊），还提供了足够的情绪价值，不管是逗娃、还是夸娃好看、配合好拍、上照、还是夸我好看，总之，很真诚、很会、关键是把儿子拍得很好看！

用户证言。这个太重要啦！我就是看到一本其他孩子的相册（含全家福）觉得好看极了，也特别想让儿子拥有一套一模一样的，一下子吸引了我！

继续引流！高明！促进下一次成交。买完上千的产品后，赠送一张儿子生日照片，都能料想到到时候又是好多美照让我挑选的无法割舍了，哈哈哈，不过下一次，我会理性的～

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