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日历知识点：5个销售思维和技巧（节选自夏俊一的主题）

1.所有的行为都应遵循这一规律：先有意愿再行动，再得出结果。

2.同样一件事，不同位置的人，难易标准是不一样的，所以办事的时候要找更高层面的人。

3.“人”和“利”是看一切事物最深最底层的两条线和纬度，沿着这两条线出发去分析，推出来的答案永远不会骗你。

4.销售必须要包装自己，或者说“伪装”自己，让自己看起来像一个成功人士。

5.真正优秀的销售是要去策划，去创造。

正文：

我这个人比较懒，如果一个销售可以想我所想，帮我解决问题，省得我自己来想，大概率我就不会换人了。因此，我的优先级是信任。一旦建立信任和习惯，很难改变。我想发快递的话，会给经常送快递的顺丰小哥打电话，而顺丰小哥也会尽可能第一时间上门取件。我认为这是最理想的双赢状态，而不是短期行为。

有些厉害的销售把用户变成了朋友，而朋友则是长期主义的选择。对于日历知识点第4条，我持有不同意见。让自己看起来像一个成功人士，这样的刻意伪装缺乏实力和底气，很容易露馅穿帮，给自己带来反噬作用。

我非常认同第5条，真正优秀的销售是要去策划，去创造。3年前追了一部日剧《买房子的女人》，她号称没有卖不出去的房子。一部剧刷下来，果然人生百态在她那里都买到了满意的房子。怎么可能呢？真的可以。

我发现女主卖房子作了3件事情。

1.了解需求和问题。

她不会疯狂推荐自己手里的房子，而是针对购房者的心理和需求，为他们寻找能够解决购房者现实问题的房子。这里就埋下一个伏笔，能够解决问题意味着卖房成功了一半。

2.描述解决问题的方法。

为了解决用户问题，费尽心力寻找房源，按照要求进行装修，不但帮助解决财务问题，同时还进行心理按摩，帮助照顾小孩，调解家庭关系。这一波操作下来，亲密度那是噌噌上涨，不买房子还能赚个朋友，何乐而不为呢？

3.与用户建立信任选择产品。

在多次的看房过程中，通过协商和对比，用户会自己去发现销售能力水平的高低。货比三家后，最终胜出的不一定是价格，更多的心力。

其实，销售并不单指销售商品，找工作求职也是一种销售行为，只不过产品是自己。如果包装自己，将自己销售出去一样也要用到上面3件事。

1.看公司的招聘岗位描述，对自己做个评估。

不能看什么就投什么，要有针对性的具体的目标。

2.针对招聘岗位制作简历，可以为公司做出什么贡献。

一份简历走天下的人是找不到工作的。只能说明对自己缺乏客观评价，对公司缺乏足够的了解。

3.通过其他渠道的信息客观反映自己的能力，为自己增分。

比如公司内推，知名奖项，媒体公众号等反应自己能力。

不由想起群内为自己制作使用说明书的小伙伴，单从用心程度来讲，就已经非常完美了。再加上他们的优秀作业，是我努力学习的标杆。