推销是一门艺术，它使他人产生动机，做出有利于推销者的行为。
推销大师的原则
以下28条是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。
1、勇气
2、想象力：
将自己想象为客户，幻想客户需要的一切需求，进而思索解决方案。
3、与人说话的方式和语音语调要让人觉得愉快
坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你充满激情、具有进取精神。
4、身体健康
5、努力工作，积极行动
6、熟悉并自己的产品
7、信任自己的产品或服务
8、产品的适用性
9、为顾客提供价值，赚取相应的利润：
推销大师从不试图获取超过商品所值的利润。信誉远比任何一笔生意的利润更宝贵
10、了解潜在顾客（联系11条）
11、为潜在顾客打分：
*潜在客户的购买力
*潜在客户对推销产品的需求
*潜在客户的购买动机
注：在没为潜在客户打分的前提下就进行推销，这种错误行为在造成推销失败的原因中排在首位。
12、为客户“洗脑”的能力：
推销大师们知道只有潜在客户接受了或愿意接受自己的观点时，才能做成生意。他们会为客户介绍自己的产品，使其充分了解产品的优点并对产品产生赞同感，直到此时，他们才会试图让客户购买自己的产品。
13、成功完成交易的能力：
销售明星们会很艺术地从推销阶段走向成交阶段，他们会通过训练使自己能够敏锐地捕捉这一心理时刻。他们几乎从不询问潜在客户是否准备购买自己的商品。而真正的大师一开始就认为顾客已经准备购买了。在这里，他们将暗示力量发挥得淋漓尽致。只有在认为自己已经成功后销售明星才会结束推销，他们会引导整个过程，使得潜在客户认为自己已经做出了购买决定。
14、受人欢迎的性格：
在推销产品时，顾客不仅要对产品满意，还要对这个推销人员满意。
15、出色的表演才能：
推销大师同时也是一位优秀的演员，他们通过对产品形象生动的介绍给潜在客户留下深刻印象，激发客户的想象力。
16、自控能力
17、积极主动：
推销大师深知这一点的重要性，并且在实践中一以贯之。他们通过想象制订计划，通过积极主动将计划付诸行动。顶级的推销员几乎从不需要别人告诉自己应该怎么做、如何去做。
18、宽容：
推销大师们思想开放，对一切都持有宽容的态度，他们知道开放的思想对于成长至关重要。
19、精确的思考：
推销大师需要经常思考。如果想要成为一名推销大师，你必须要不厌其烦地去了解实际情况，并将之作为思考的基础。在有据可依的情况下，不要无端臆测，你所有的想法和观点都应该建立在事实根据的基础上。
20、坚持
21、信念：
具体是指一种相信自己能够胜任的信念。我们应在以下几个方面有着充分的自信：
*自己销售的产品
*自己
*潜在顾客
*完成推销
注：销售明星不在对自己没有信心的情况下去推销一款产品。
22、观察的习惯：
推销大师是细致的观察者。他们对潜在顾客的每一句话、每一个面部表情的变化以及每一个动作都观察入微、仔细权衡。推销大师不仅对顾客的这些表象仔细观察和分析，同时也在观察和分析顾客没有说出口的话或没做出的动作。任何细节都逃不过他们的眼睛。
23、为顾客提供比预期更多的服务：
推销大师养成了提供比顾客预期更多、更优的服务习惯。多一分努力多一分回报，顾客会有所比较，而你则会从中获益。
24、从失败和错误中获益
25、智囊团原则：
意为：集合两个或两个以上个人的智慧，为了同一目标而紧密无间地协同工作。
26、明确的主要目标：
推销大师是带着明确的销售目标而工作的。他们从不简单地把卖光产品作为自己的工作目标。他们在工作时不仅有明确的目标，而且还确定了完成目标所要花费的明确的时间。
27、遵循“你要别人怎样待你，你也怎样待别人”的原则：
要设身处地的在顾客的角度去分析问题
28、工作热情
必须克服的不良习惯
1、拖延时间
2、恐惧：
*对贫穷的恐惧 *对失去爱的恐惧
*对批评的恐惧 *对衰老的恐惧
*对疾病的恐惧 *对死亡的恐惧
3、花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。
4、将责任推给销售经理
5、花过多的时间和精力来编造借口
6、花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整：
休整就在路上休整，安逸的环境会让人失去动力。
7、推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的：
经济是和人交谈时的一个共同话题，不过别让这个话题干扰了你的目标。
8、过于频繁的夜间社交活动：
也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有好处，但是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。
9、将前景寄托在销售经理身上
10、等待经济环境好转：
这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事，这要靠你自己去发现。
11、害怕竞争，被拒，过于悲观
12、不能预先计划自己一天的工作
13、拜访客户时不守信，不守时
14、拖沓
15、使用废弃或过时的宣传材料
16、随身不带纸笔
17、用眼镜或装饰品做道具：
不停地摆弄你的手表、转动戒指，或是咬眼镜腿，这样似乎可以帮助你更好地思考，但结果却往往是让客户心烦意乱，最终导致失去生意机会。
18、乏味的推销介绍
19、将个人问题与同事和客户联系在一起
20、没有阅读相关宣传材料并与之保持一致
21、胡乱停车：
客户通常不会去购买那些将车停在自己车位上的推销员的产品。因为胡乱把车停在客户车道上而造成交通不畅的行为，通常会引起客户的愤怒，并失去今后的合作机会。与此相比，多走一个街区的路也就不会显得那么困难。
22、做出自己公司无法实现的承诺
23、下雨天不带雨具
24、推销材料携带不足
25、悲观情绪
个性起决定性结果
可以说，你一生事业的目标就在于获得成功。成功，即“在不损害他人的权益的前提下对自己愿望或特定目标的实现”。无论你的人生目标是什么，只要你学会养成受欢迎的个性，学会与人交往而不会产生摩擦或招人嫉恨，你的成功之路就会平坦许多。
在与人谈话中要保证真诚
九大销售动机：
自卫本能
经济利益
爱
异性的吸引
对权力和名誉的渴望
恐惧
报复
自由（身体和精神上的）
创造
明星销售会巧妙地将这就些动机与顾客的需求相连接从而大大增大成功的机会
潜意识——暗示的重要性
如果你曾经留意到，在一言不发的情况下，你的情绪也会影响到其他人，那么你就应该知道你的潜意识思维就像一座广播发射站，它会将你的想法和信心传递给其他人。如果你清楚这一点，而且你是一位推销大师的话，你就应该意识到，在向别人成功推销之前，你必须先教会你的潜意识向他人传递你对要推销产品的信心。
潜意识不会去辨别哪些是真的，哪些是逼真的想象，所以如果你自信地将某一观念植入到潜意识里，它就会把这种观念当做是真实的。如果这种新观念植入的深度达到了一定程度，当思维涉及相关的问题时，你第一个想到的将会是它。这种观念将成为你新的信念，并最终成为你的一个习惯。
事实上很多人不相信潜意识有这样巨大的力量，举个简单的例子——一朝被蛇咬，十年怕井绳。就是因为被蛇咬之后给你留下了深刻的印象，于是潜意识就觉得，被蛇咬上一件极其恐怖的事情，所以自己也就十年怕井绳了。而我们要做的不是让潜意识记住这样可怕的创伤，而是根植积极的信念！
七大积极情绪
与性相关的情绪
与爱相关的情绪
与希望相关的情绪
与信仰相关的情绪
与热情相关的情绪
与乐观相关的情绪
与忠诚相关的情绪
如果你想向潜在客户传递积极的思想和感情，为你带来有利局面的话，你必须在植入潜意识的自我暗示里加入一种或数种以上提到的积极情绪。
七大消极情绪
与愤怒相关的情绪（迅速，短暂）
与恐惧相关的情绪（显著，易识别）
与贪婪相关的情绪（细微，持久）
与嫉妒相关的情绪（冲动，间歇）
与复仇相关的情绪（细微，安静）
与仇恨相关的情绪（细微，持久）
与迷信相关的情绪（细微，缓慢）
头脑中出现的这些消极的情绪冲动几乎总是会轻而易举地取代积极情绪。当出现一种或几种上述的消极情绪时，任何植入潜意识的积极情绪都会受到消极情绪的感染。当潜意识传递这样混合着积极和消极情绪的自我暗示的信息时，它将会在受众的思想里留下消极的印记。
永远不要以打击贬低对手来销售自己
在这种情况下顾客接收到的是你传来的负面信息，这时候顾客往往不买帐。
这本书的最后
最后这本书讲到了“习惯”“专注”和“规划”三者组成的一个小系统，这已经不仅仅是推销的技能了，更是人生幸福的技能，我总结起来有些力不从心，看过这本书的书友们，如果总结了这最后一点可以给我留言，我们共同讨论，在精神的高度上碰撞出火花！
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