我们都想通过业余时间赚点钱，为此我们跟风摆摊卖货，看书报班...然而，却忽略了，赚钱最重要的一点，就是洞察力。你的思维边界在哪里，决定你能力的高度就在哪里，在洞察力中，最重要的就是营销思维，你要真正了解你的客户，才有可能觉察出赚钱的市场和利润点在哪里。
——来自 地毯小王子
随着国家政策对地摊经济的开放，掀起了摆摊热浪，各行各业的人利用空闲时间加入了摆摊的行业。去年年底的时候失业了，就去摆了两个月的地摊，有点相关的经验，斗胆就跟大家分析一下摆地摊都需要注意那些，能跳过的坑尽量去避免，毕竟今年挣钱都不容易。
自力更生的一天
去年摆地摊还不太允许，但是小区附近有一个生活广场，旁边是两个生活超市，人流量及其的大，看重了这个地理位置，然后我老公以前是搞拖鞋批发的，对这一方面很懂行，说干就干，一天时间去进货，买了摆摊的基本工具，第二天就开始了摆摊计划。我老公是5点半下班（因为我脸皮薄，摆摊得放得下面子）6点去小区的广场占一个停车位，去卖棉拖鞋，每天摆3个小时，第一天卖了200多块，一周后小摊位的影响力就跟上了，凭着质量还不错，价格合理的优势，小区内宝妈的传播能力是非常强大的，每个人几乎都是2双起买。
选品比找男友难
其实摆地摊，没有你想的那么难，也没有你想的那么简单。关注的细节多，你就比别人多卖一单。我搜索了相关摆地摊的一些吐槽，很多人盲目的跟风，进了货过来，也出摊了，挣了5块钱，然后就锤头丧气的说摆地摊太难了。我们一起来分析一些，摆摊都需要注意那些问题。
跟想象的不一样
我真的太难了
因为我脸皮比较薄，所以拉着我老公一起哈哈哈哈，想摆地摊的给你总结了一些干货。
1、你有什么？
不要看着别人摆摊挣钱，就盲目进一批货，这样会导致压货。我老公以前自己开过拖鞋店，对进货，看货，品质，样式都比较了解。所以我们才有了摆地摊的冲动，要不然也没有这个决心。建议你在决定摆地摊的时候，想问问自己有什么（有相关的资源与渠道、能说会道、善于分析、能坚持）。也许你会好奇，我不就是摆个地摊，那需要这么多文化的。因为没渠道=瞎折腾，现在大部分人的特点就是没渠道、要进货、不懂行。就拿我们的地摊来说，我老公进的货都能卖出去，我进的货都压箱底了。考虑客户所需，能凭借自己所擅长的东西去发挥优势，小生意有大门道。所以你需要想想自己有什么，有没有能力去解决这些问题。
2、怎么选对的位置？
摆摊位置是至关重要的。当时选了两个地方进行测试，一个是地铁旁边的娱乐广场，人流量是比较多，但大部分都是匆匆忙忙的，没有时间看生活所需品，如果在地铁附件卖吃的应该效果会不一样。另外一个是小区外面的生活广场，每天都有跳广场舞的大妈，旁边是三个生活类小超市，人流量还可以，去调查了下这些店都没有卖拖鞋，而且附近没有大型的生活超市，这是一个有利的条件。这个地方的优势是：都是吃过饭带着小朋友出来遛弯的，所以比较有吸引力。
3、如何选品？
最近晚上都会出去逛一圈，发现小区里面光卖带彩灯类气球的都有4-5个，也没有什么生意。但旁边卖爆米花的人很多一袋5块钱，一周来两次。选品上一定要是一些快需品，跟得上时节。我卖棉拖鞋的时候，差不多11月分就开始卖了，天气还不算太冷，因为冷了才开始卖，大部分人都已经准备好了。提前一个月或者半个月卖，告诉他们冬天来了，该准备了，这样天气稍微变冷，就能想起来，小区附近有个卖拖鞋的，明天要过去看看了。客户心理一定要抓住了。
4、摊位产品如何摆放？
为了不影响公共区域的正常，我们占了一个车位，把后备箱打开前面放了一个小架子，上面摆放一些样品，样品的摆放也是最重要的。首先有一款童鞋要足够可爱，男女可以同款但分了四个颜色，三款少女心的，让人一看就想多看两眼，两款走量的（品质要好，价格要低），两款中老年的拖鞋。你展示出来的产品要让人一下子就看明白都卖什么样，是不是他们需要的。
5、服务态度要好
买不买不重要，交个朋友加个微信哈哈哈，也是第一次体验服务行业的微笑真的很重要。其实你导流到微信，就是你的财富，随便你卖什么，他对你产生了信任，就会去购买你的东西。这就属于后期客户维护了，要等下期分析了。
你看到这里可能回想，这不是打击我摆摊的自信心吗？其实，是帮你及时止损，找对了目标再去做，肯定会事半功倍。加油，希望2020年的你越来越好！
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