临近5月,疫情还未完全消失,即使不少装企建材已经宣布开工,但客户不敢上门,也无法开展线下活动。
相比之下,懂得开展线上活动的家装公司情况却乐观的多。
大家应该都知道,现在最火的线上活动形式就是直播和社群。
直播成绩单对比
案例一:今年2月上旬,某装饰公司通过线上直播平台,2小时时间,观看人次达到2978人,预订单29笔。
案例二:据尚品宅配公布数据,2月22日,其通过天猫、快手和爱逛等三大直播平台,开启超级直播团购活动,联手有3000万粉丝的超级IP“设计师阿爽”,5小时直播,观看人数770万人次,成交订单数1.39万笔;如果按尚品以往客单价2.8万测算,这场活动预估4亿元的销售额。
案例三:2月底,某中小企业第一次做直播,3小时直播期间,观看人次在2100-3600之间,成交订单数不足20笔。
通过对比可看出,以上三个装饰本部在线下实体店的差距是一到三倍,但在线上直播的预订单差距,完全是相差千倍。
但做直播并不适合中小型装企,因为一场直播需要投入的资金、人力、物力成本太高了。
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本文要讲的是社群活动。
因为社群活动直接在微信就可以开展,几乎零成本,没有任何门槛,对于零基础的装企来说也更容易操作,所以非常建议大家去做。
家装行业常见的社群大致分为3种:长期群(行业资源群)、中期群(施工对接群)、短期群(活动群)
今天讲的是以成交转化为主的短期活动群,也叫“快闪群”,就是做完活动就解散,无需后期维护。
一场完整的“快闪群”活动流程大致可分为四个部分:活动准备期——加人期——讲课期——成交(线上小定)。
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做社群活动他有几大优势:
1、成本低
2、适合现在疫情情况下的装饰公司。
3、成交周期短,交了小定,基本都是业主主动进店,然后达成成交。
当下疫情影响,对于重元素的装修建材行业,绝对是弊大于利,但事已至此,各大品牌都开始把社群直播作为转机的起点,它在未来将越来越普及,起码,社群是品牌运营的重要组成部分。
部分案例
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