十七年征程麦田房产的成长之路

十七年征程麦田房产的成长之路

2000年10月19日，在福州房产交易所旁边一个不起眼的小门脸里，一家仅有三个人的房产中介挂牌成立。开业会议上，老板拍着店里的破圆桌，对仅有的两名员工意气风发地说，“我们不仅仅要做中介，还要成为一家卓越的二手房经纪组织！”

转眼间17年过去了，当年只有三个人、一家店的小中介，已经成长为全国12000多名经纪人、600余家门店、业绩排名全国前列的知名企业。

这家公司，就是麦田房产，这位老板就是麦田的创始人缪寿建。尽管如今的麦田已然成为了中介行业的一面旗帜，但缪寿建认为，麦田仍然在路上，前路并不平坦，但充满光明。

成立之初：立足长远，坚守诚信规范服务

从成立开始，麦田就抱定“做一份长久事业”的信念，在那个鱼龙混杂的时代，就坚持以诚信规范服务作为企业的根本，多年来经历了一次又一次的风浪，也从未动摇过。

麦田成立的第三个月，就遭遇了一场生死考验。当时，福州突然发布楼市调控政策，禁止银行发放二手房贷款。麦田正在进行中的20多单交易几乎全部被卡。一时间，大多数中介都选择关门撤店，规避责任。缪寿建却拉了一把椅子坐在店门口，给客户做调解，顶着巨大的资金压力，足足3个月才将所有纠纷处理完毕。半年后，福州的贷款政策放开，麦田因为在危机处理时赢得的口碑，迎来迅速发展的契机。

2005年，麦田已经成长为福建房产中介的领军企业，但麦田并不满足于此，做出了拓展北京的决定。在缪寿建看来，全国市场的关键在于北京市场，进驻北京，跟实力雄厚的同行竞争，能增强企业的生命力，更快地成长。

初到北京的麦田非常艰难，就连门店里的办公家具，都是缪寿建自己开车去香河买回来的。但就在这样的情况下，麦田一如既往地坚持着诚信服务的初心。当时世纪城翠叠园一套11层4居室，业主报283万，由于中间过程的录入失误，报给客户380万，客户看房后愿出价330万购买。在当时的市场背景下，中介赚差价是非常普遍的事情。50万对于当时捉襟见肘的麦田并不是小数目，那时北京麦田的注册资金都只有300万。但缪寿建没有丝毫犹豫，“我们只赚服务的钱”，经纪人第一时间把50万元差价退还了客户。

逆袭发展：以人为本，建立完善的自我培育体系

除了坚持不赚差价不炒楼外，麦田进入北京，还给北京市场带来了一些新的气息。麦田房产的经纪人，穿工装、打领带，引领行业形象先河；同时，麦田在行业内率先建立了自主人才培养机构——麦田大学（前身“麦田学院”），构建出完善系统的培训体系，为经纪人提供终身学习、全面成长的发展路径。

即使在艰难的拓展创业阶段，麦田也想尽办法进行人才培训。2005年拓展北京时，麦田的第一家店开在世纪城，首批15人的团队招募到位了，店面却还正在装修，如此窘迫的情况下，缪寿建就带领大家在店面旁边的小茶楼进行入职培训，他是唯一的讲师，一讲就是一个星期。

正是这个团队，在门店开业营业的第三个月，就实现了漂亮的“逆袭”，成为入驻世纪城的38家中介门店中的业绩第一名。

在行业人士看来，麦田有一些规定不同寻常，比如“不挖同行业的人”、“有一个店长开一家店”，缪寿建认为，麦田是要为行业做加法，行业生态健康，企业才能长远发展，而房地经纪行业的本质在于经纪人，正直、善良、有温度的经纪人，才能为客户提供更好的服务。

长远愿景：成就经纪人，为行业走一条新路

如今，麦田已经走过了17年的历程，曾经创业路上的跌宕坎坷，都成为了宝贵的财富，也是麦田继续前行的动力。

2016年，麦田房产成交量位列全国第四、北京第三，年促成交易额近1200亿元，发展增幅达30%，人均产值业稳居行业前列。

在成绩和荣誉面前，麦田依然初心未变。在麦田，“好人更易成功”、“正道是真正的成功大道”的观念仍然深入人心。在长久坚持的理念基础上，麦田提炼出了“五行一道”的企业文化，五行——本真、感恩，正向，专注，精进，是麦田的核心价值观；一道——利他，则是麦田之魂。

进一步诠释麦田的企业文化，就是希望一切以“发心”为导向，而不是利益；所有的动力基于成就人带来价值，而不是利用人实现价值。

“希望有一天，人们会对房产顾问报以信任的微笑，行业伙伴共生共好，共同进步，房产经纪行业引领服务业的新高度”，麦田的愿景，是为中国房产经纪行业走出一条新路。

正如缪寿建所说，走对路就不怕路远，只要有坚定的信念，锲而不舍地努力，终会到达。

​