中国制造企业的增长策略

对于中国的企业，尤其是大量的制造型企业来说，寻找到新的增长点是当前最重要甚至唯一的出路。比如，对于一个低端企业，可以考虑增加一些C端业务。虽然B端和C端在具体运营和思维方面有很大差异，但这是一种增长策略。比如，把线下生意转移到线上，把国内生意拓展到海外，把老产品卖给更多的新客户，这也是一种思维。

此外，还可以通过识别更多的客户需求来满足他们的需求，特别是在新的市场环境下，这将是一个非常大的机会。最核心的地方在于提升整个链条的效率，实现效率最大化。比如，以前的业务周期很长，现在可以通过缩短周期来提高效率。某些B端客户的付款和回款周期非常长，影响了公司的业绩和正常运作。如果部分业务转向C端，C端的实时回款可以减少现金压力。

对于中国的很多制造类或传统企业来说，重新思考如何找到新的增长点和扩大市场需求，实现良性和可持续的增长，是当前需要深度思考的问题。

罗海荣  2024年8月29日