产品销售时的价格却与成本无关,而由市场决定。
面对瞬息万变的市场,需要在产品的生产过程中,对成本进行即时管理。经营者需要的是“活生生的数字”,这种数字能帮助经营者做出判断:在现在这个时刻,公司处于何种经营状态,应该采取何种办法去应对才好。
就是说,把“作为人,何谓正确”这一基准作为企业经营的原理原则,据此对所有问题做出判断。这一判断基准,也就是用公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、亲切、体谅、谦虚、博爱这样一些词汇表达的全世界通用的普适价值观。
但是,按照“销售最大化、费用最小化”的原则去做,情况就很不一样。销售可以无限增加,费用可以降到最低,结果利润也可以无限增加。
另外,为了提高销售额,并不是简单地涨价就行。在下文中我会详细解释“定价即经营”这条原则,重要的是要找出让客户乐于购买的最高价格。
在削减费用支出的时候,不能因为感觉上“已到了极限”而放弃努力。要相信人具备无限的可能性,要付出无限的努力。这样的话,利润也可能无限增长。根据这一原则,全体员工不懈努力,精益求精,企业就能够实现长期持续的高收益。
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