今天和其他的公司针对一个宣传视频在比稿,结果我写的方案惨败。
事后复盘,我认为我失败的真正原因就是不明确客户的真正需求,即使思维缜密,词藻华丽但是依然没有深入挖掘到客户真正的需求,对客户所从事的业务内容和产品不了解。
这次失败是偶然的,也是必然的,偶然性在于如果我能够多去了解客户的业务场景,将他们以往的作品做深度的剖析,也许确实就有取胜的可能。
必然性在于,我们的竞争对手已经跟客户企业已经有过很多次的业务合作了,他们应该非常熟悉客户企业能够接受的调性,因此这次项目他们抓住了深层的客户需求,触动了用户痛点,因此自然而然就成了胜利的一方。
这一次也为我敲响了警钟,对待每一次方案就要深入深入再深入,不能天马行空乱写一通,还要结合客户的需求,从客户的需求角度出发,成功率会大大增加。
职场就是如此,胜败乃兵家常事,每一次的失败都要认真仔细地复盘,积累职场经验,才会在下一次机会来临时紧紧握住它。
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