陌拜定江山

                                 陌拜定江山

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很多人不敢踏入保险行业，除了因为对保险的不认可，还有很多人觉得保险难做，因为他们认为自己没有什么人脉资料。我们可以看看在保险行业中的大咖，有几个一开始就拥有强大的人脉圈子的，反而还有很多人刚进入保险行业的时候，在那个城市，认识的人一个手就能数得清楚。由此可见，人脉对于能否做好保险的影响并不是很大。

不同的人，都有自己不同的展业方式。有些人，就是用最笨的方法，也是最靠谱的方法，那就是陌拜，只要人够勤快，胆子够大，坚持下去，肯定能够创造属于自己的一片天地。有些人不喜欢陌拜的方式，他们会选择融入一个圈子，只要能够融入到圈子里面去，也是一种非常好的开展自己保险事业的方法。应该说最难的就是陌拜了吧，原因有几个方面：第一，现在的人，虽然对保险的认可度比以前增加了，单思还是有很多人因为不理解保险而不认可保险。第二，一般的人对陌生人都会有警惕心理，很难在第一面取得客户的信任，如果不是刚好有需求的客户，被拒绝的几率是非常的大。第三，只有刚进入保险行业的业务员才会去陌拜，他们没有自己的人脉，专业上也是很缺乏，销售技巧更没什么可言，所以很难在第一面很难就抓住客户的需求，打动客户的心。市场和客户就是我们新手最好的老师，只有不停地被打击，我们才会清楚自己哪些方面需要提升，哪些需要改变，这样我们才能成长得更快。我的主任就是以陌拜起家的，她刚来这个城市的时候，只认识她老公一个人，而且她老公还不支持她的工作，认为保险是骗人的，所以不能从她老公这里得到支持。初期的客户都是通过陌拜建立起来的，陌拜也没有什么技巧，只要人勤快，每天制定计划要拜访有效客户多少人，按照计划执行，就会慢慢打开局面的。在陌拜中，也会遇到各种各样的人，慢慢地我们也会练就一副火眼金睛，第一面，就能看的出哪些人会成为我们的客户。我们不要奢望每个人都会成为我们的客户，这是不可能的事情，我们只成交有缘人。

陌拜是做销售的第一阶段，如果陌拜能够做好，那就基本上就能够在这个行业能够定下来。只要能够吃的苦，脸皮够厚，学习能力不差，陌拜是不成问题的。

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