“注射式”洗脑

前段时间看刘润老师的《底层逻辑》这本书，看到里面提到的关于“洗脑”的章节时，心里突然有种豁然开朗的顿悟感，说起洗脑”，我们本能反应的就会反省一下自己是被洗脑了，是否被套路了，可是“洗脑”这件事情本来就是在不知不觉中进行的，在当时也是不可能觉知的，能觉知的话就是学习知识了，而不是洗脑了。

学习知识也是一种洗脑

其实学习知识也是“洗脑”的一种，只是学习是教会人更理性，更加智慧，更加自由地生活，而不是让别人接受自己的观点，让别人按照自己的想法去思考，去行动，进而达到用“洗脑”方式，达到自己私利的目的。

爱学习，善于思考的人应该多少听说过“黄金三问”（Why、How、What）法里面首要的发问“为什么”，是里面最有力量，最有可能被问及灵魂的问题，但也是最危险的问题。

因为，当我们接受别人的发问的时候，我会间接地接受别人的给你设定的好思维框架，让你的思维和答案顺着他们的思法去思考，最后达到他们想要影响你的目的。

“为什么+观点”，可以让人陷入思维陷阱

生活，工作中这样的例子很多，比如说，我想让你就某个人胖说一下你的想法，那么我就会问你，某个人为什么会这么胖呢？你为了接我的电话，就从一个人的生活和工作上找她/他发胖的原因和理由，那么就会在不自觉中按照我给你提供的思维框架进行了思考和回答，在回答问题的过程中达到了我想知道你对某个的看法和态度，从而有针对性的做出有利于自己的言谈和行动。

”为什么+观点“这个句式非理性的反应，是人类思维模式中最大的漏洞，它常常被一些别有用心的人利用，达到他们想要的目的。

记得在一本关于强制销售的书籍中，里面提到被顾客拒绝时候发问，销售员通过层层不断地问“为什么，还有吗，除此之外”等框架式的发问式提问，让顾客回答出拒绝的理由，最后由销售员轻松化解顾客问题，进而实现成交的目的。

现实生活中也有这样销售式的发问，只是没有那么层层逼近了，因为由此引发的顾客对销售员的反应和厌恶，无法实现顾客重复性购买，所以在销售行业也不在使用这种方法，现在更多的是对通过与客户聊天的过程发现顾客有问题，然后，在帮助解决问题的过程中不知不觉中实现无痕成交。

“为什么”为什么是开启人类好奇心的开关

其实，我们都知道人类的进步很大部分缘于好奇心，而”为什么“就是好奇心的开关，当”为什么“这个句式出现时，我们的内收就自动产生好奇心，进而产生寻根究底式的追寻问题的答案。

由于好奇心的强大驱使，才会使人类的社会不断发展和前进，也正是由于这种强大的好奇心，人类也会掉到这种好奇心设置的思维陷阱里，受到陷阱里面观点的影响，做不出不利于自己的行为来。

“注射式”的洗脑就是用好奇心这种强大的内驱力，强行把自己的观点和思维注入到对方的大脑中，让对方在不知不觉中接受自己的观点，认可自己的观念和行为。

当然，不是所有的“为什么+观点”都是为了“洗脑”别人，更多的是为了解决学习和工作的某个问题，旨在找到解决问题的方法，提升决策流程。

“黄金三问”法可以让我们直指问题本质

我们知道“黄金三问”法，里面，Why是做这件事情的目的，How是如何实现要做的事情，What是事情的表象，就是具体做某件事情的结果，“黄金三问”法是一个非常强大且简单的思维工具，可以直指事情的本质。

比如在工作中，老板在办公室里在跟公司洽谈合作事项，秘书也正在老板办公室处理文件，当老板谈到双方合作商业机秘的时候，老板当时也不要好说直说让秘书直接出去，就会找个借口（卖烟，卖水）让秘书回避一下，这时秘书就很识趣的离开一段时间，让他们商谈合作事情。

在这件事情当中，老板的目的是让秘书去卖水或者烟，达到目的方工就是离开正在商谈合作事宜的办公室，卖水或者烟的结果是让秘书暂时回避一段时间，避免双方的商业机秘出现泄露。

通过使用”黄金三问“法，可以对工作和学习中遇到的问题进行直抵本质式的追问，在层层不断地追问下，可以很轻易地锁定问题，找到问题原因，然后调整自己的计划和做事的方法，进而快速解决问题。

多问自己一下为什么，避免陷入思维框架的陷阱里

当我们听到拷问灵魂的“为什么+观点”的时候，多问一下自己为什么，这个“为什么”前面的观点是否是客观理性，要学会带着理性去看待出现在我们视野里的“为什么”，这样才能让我们避免掉入别人设置好的思维陷阱里，也才能让我们把时间和精力用在提升自己的工作和学习能力上，让自己能够更好的在工作上，社会上发挥自己的价值，进而找到人生存在的意义。