上一篇，我们说到90%的创业者常绕的弯、踩的雷、掉的坑，那么如何才能少绕弯、少踩雷、少掉坑呢？
一、联机创业
什么是联机创业？我们先看过去是怎么创业的？硬闯蛮干——试错——成功，这是单机创业。而现在是快鱼吃慢鱼的时代，等你一次次的试错，可能市场早就被对手抢占了。
相比单机创业，联机创业是一种社会化协同、协作的方式，与外脑链接，获得创业底层原理及方法论，与用户链接，获得用户的反馈，链接之后，经过独立思考整合，然后再实践验证，降低试错频率，缩短落地周期，提高成功概率，经过一轮循环，最终项目走向成熟。
二、能力圈决策
上一篇文章，我们已经提到能力圈的概念。能力圈在创业的过程中，很多创业者往往容易忽视。过去，我们接受的一些观念里，包括创业要有胆识，要有激情，要坚持等，这些都是感性层面的，没有具体的量化标准。我们评估自己的时候，也是感性的，自然评估的真实性差距就会存在。但创业者自身无法衡量这个差距。
每个人都有自己的优势，都有自己的能力边界，创业者也不例外。在能力圈内做决策，会大大提高决策成功的概率。
三、选对创业类型
2015年双创火热后，很多创业者搞了一个项目，就想着到处融资。且不说你能不能融到资，就算你融到资，项目也活不了多久。为什么了？
项目分两种，一种是“赚钱”的项目，一种是“值钱”的项目。赚钱的项目属于利润型项目，一般自生自长，做好营销，就可以存活，甚至活得很好。
值钱的项目属于估值型项目，一般必须融资进入资本市场才能存活，才能发展。通常专业投资人投的都是“值钱”的项目，反而对于只“赚钱”不“值钱”的项目没兴趣。也就是马祥云项目类型图绿色的部分是投资人更愿意投的项目。
因此，很多创业者融不到资，没有分析自己的项目类型，也没有分析根本原因，认为投资人不识货。其实，你能不能融到资，要从以下四个维度分析：
1.创始团队背景：这一项很重要很重要，你的真实背景决定了圈层，你的圈层决定了你离真正的资本圈层远近。
2.创始团队操盘能力：用一句流行的话说：“一流的团队可能会把三流的项目做成功，三流的团队可能会把一流的项目做失败”。足见创始团队操盘能力很重要。往往有的时候，投资人投不投你的项目，就看这一项。比如孙正义当年投资马云，如今火热的瑞幸，都是如此。
3.项目背景：项目是否有足够的想象空间，是否是“值钱”的项目，是否切合资本市场的概念、项目的商业模式等等。
4.资本背景：是否有资本圈的背景，创始人及创始团队的背景离资本圈有多远。
当然，这里，并不是不赞成大家去做“值钱”的项目，而是告诫大家根据自己的实际情况，灵活理性选择，勿好高骛远。值钱的项目与赚钱的项目匹配的创业者的能力是不一样的。
绝大多数创业者，还是只适合做做赚钱的项目。
我们创业，可以说，首要目标就是赚钱，只有赚钱了，才能谈个人成就、社会使命感等，这些更高层面的个人需求。
四、尊重创业底层规律
商业有商业的法则，它有它自身的规律及底层原理，违背这些原理及规律，肯定不能成功。
创业，首先项目要提供价值，即满足目标用户的真需求、缓解用户的真痛点，其次才是考虑如何设计满足对应需求、痛点的产品，最后才是怎么找到买单的客户（注意：客户跟用户区别，有的时候不是一群人，给你付钱的才是客户），实现商业变现，完成整个商业闭环。这是最基本的商业价值链条。
但实际的市场，因为存在竞争，又需要考虑如何才能从竞争中获胜。这就需要考虑竞争战略，包括商业模式的设计、品牌的定位、传播等等。这些都是需要创业者建立的商业知识结构。
五、找到自己的生长土壤
创业跟人、跟项目都有关系，而人在这个过程中具有决定性作用。由于每个创业者的优劣势不一样，所以在操盘同一个项目时的思路、策略、定力都不一样 。这就需要我们从创业者本人入手。
一个适应创业者性格、职业兴趣的项目模式，创业者会做得更轻松，更得心应手，更具有耐力，更具有定力。因此创业者要了解自己的性格特质及职业兴趣，然后设计匹配自己的项目模式，于是就建立了适合自己生长的土壤。
这就跟鱼一样，江河里的鱼到大海里，它不一定能生存，大海里的鱼到江河里，它也不一定能生存。每个创业者，都有适合自己的项目模式，都有适合自己的生长土壤。
六、找到自己的客户边界
我们不可能成交所有的客户，也不能所有的客户都愿意选择我们的服务。也就是说，创业者的创业项目客户，是有边界的。你需要找到自己的客户边界，把边界内的客户服务好，持续提供更有价值的产品及服务给他们。
七、聪明的复制
有一句话说，成功者可以复制的。这句话听上去没错，但在落地的时候，往往会失败。复制什么？才是你能不能成功复制的根本。
我们创业想复制成功创业明星的模式，发现自己复制后，并没有改变自己的路径。原因在哪？在于我们没有聪明的复制。聪明的复制是指
“复制底层原理，而不是表层形式”。
“复制底层原理，而不是表层形式”。
“复制底层原理，而不是表层形式”。
八、有原则有逻辑的跨界
之前提到跨界有两大原则，一是信任机制一致，二是场景一致。所谓信任机制一致，包括同纬度的或者高纬度到低纬度的信任，比如要么是浅浅信任，深深信任，要么是由深信任到浅信任，也就是马祥云跨界信任机制图里面的绿色部分。
所谓场景一致，是指客户在消费时有相关度且不存在排斥的场景。比如，药房+超市，药房卖洗发水，超市也可以卖药，这个属于场景一致。但餐厅+药房，就不是场景一致，排斥性较大。因此跨界一定要有原则，有逻辑。
今日思考
创业的路上，我如何少绕弯？少踩雷？少掉坑？
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