(见什么样的人卖什么样的价!)都说见人说人话,见鬼说鬼话才叫会说话。同样的道理,买卖就是见什么样的人卖什么样的价才叫会卖价!
水果店的顾客无外乎以下几种。
一,学生
大部分的学生都喜欢买便宜的水果,新鲜不新鲜无所谓啦,只要不坏掉就行。
二,上班族
每月都有工资,手里头还是有几个钱的,需求是水果新鲜,价位中下等,偶尔也会奢侈一下。
三,情侣/情人
这个要具体情况具体对待,年轻的情侣,没多少钱,能买新鲜的水果已经很不错了,价位中等,毕竟是在热恋阶段,都想给对方最好的一面。成年的情侣,尤其是老牛吃嫩草的婚外情的那种,价格必须要翻翻。不让他们花那么多钱,怎么能证明他们彼此是真爱?
四,家庭妇女
很会过日子,也很会讨价还价,需求是新鲜的水果,价位中下等,大部分都是搞价高手!几毛钱都会跟你斤斤计较半天。赚他们的钱着实不容易!
五,老年人
老一辈的光荣传统,勤俭,朴素,节约,不新鲜的坏掉的,只要价格够便宜,往往照单全收。
六,顾家的男人
男人大部分都爱面子,有时候买水果不怎么问价,但水果必须要新鲜,价位中上等。他们追求的是生活的品位和质量!
七,趾高气扬的所谓有钱人
主要表现,对他看到的一切,不屑一顾,口气很大。
“你们店里面怎么没有多少水果,有没有好一点的水果啊”即使当时店里面的水果已经很全了,要啥有啥。
“切,这榴莲还是没我在泰国时候买的好吃”对不起,你现在是在中国好吧。
“还是北京的水果店,面积大,装修好,价格还便宜,水果好吃”好吧,我知道你去过北京,很了不起行了吧!
“那次我去菲律宾。。。去印度。。。去日本。。。
遇到这种爱说大话,爱装的顾客。要赞美他并同意他说的所有观点,然后把水果高价卖给他。因为他们都是见过世面,有一定资本和阅历的人,价位太低的话,人家反而认为你家的水果质量不好。 不高价卖给他们,他们甚至会认为你看不起他们!真的!
商品是死的,价格是活的!要把适当的商品以合适的价格卖给正确的人!同行不同利就是这样来的。
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