共性与个性

从人的需求层次来看，鸿观角度，人有共性，微观角度，人有个性，两者不矛盾。满足共性是人的群居属性决定的，属于社交需求，而满足个性显然是自我实现需求，从马斯洛需求理论来看，共性需求先于个性需求。一个普通用户购买手机的时候，首先会搜索什么样的手机好用，耐用，也会听从朋友推荐，这就是人追求共性的方面，也可以说是从众心理，普通用户一般会认为，被大多数人认可的手机一定值得购买，什么手机销量高，什么手机评价好，都是这类消费者考虑购买手机的重要因素。用户不购买iPhone的理由有很多，价钱太高占据了大部分理由，真正为了个性而买小众手机的并不是社会主流。
从市场规律角度来看，大多数人购买iPhone而不讲个性，正是真实的市场规律，这个规律被称之为市场长尾，也就是信息越来越发达的今天，商品的销量在分布规律上满足头大尾巴长的规律。iPhone作为热门手机，被大多数人接受并购买十分正常，iPhone、三星作为市场的大头，而魅族，小米，华为等作为大头与长尾的中间部分，大量的小众手机充当市场的。在信息交流十分充分的互联网，无论手机多么小众，总会吸引消费者前来购买，譬如情怀的锤子手机，安全的奇酷手机，这些小众产品，满足了特定人群的需求，所以依然有市场。所有的这些小众手机的市场份额汇总，其总量可以与iPhone相当。所以从长尾理论来解释这个问题就是：iPhone满足了大部分人需求，所以赢得了追求共性的大部分消费者认可，小众手机主打个性，获得了追求个性用户的芳心，但是任何一部小众手机的单独销量，与iPhone不可相比，只有所有的小众手机市场加起来，才可以与iPhone抗衡。这也就是为什么大多数人购买iPhone的市场解释。

iPhone真的是一大堆人购买吗？

事实上，我身边的人，使用iPhone的不超过半数，看看市场份额，iPhone在中国的市场份额大约在25%，这个份额不算特别高（相比与iPhone在人本的47%，三星在韩国的50%），从全球占有率来看，三星占23.2%，苹果占14.8%。所以苹果在市场份额上是输给三星的，但是三星的机海策略使得三星看起来很混乱，而iPhone一年就一到两款，市场比较统一，给人的感觉是周围的手机全是iPhone，不是iPhone的也长得像iPhone。而且由于苹果公司本身自带光环，每年的iPhone发布会都是世界性的爆炸新闻，媒体和设计平台也在讨论地不亦乐乎，给人感觉仿佛是手机市场只有iPhone和其他手机，但是褪去这层光环，iPhone的销量很高，但是并不是最高，仅仅是世界市场不到二成而已。

为什么要买iPhone？

大家为什么要买iPhone？原因很多，譬如：贵！！！保值；品牌效果明显；系统操作流畅；性能好；习惯等等。那为什么不买iPhone？原因很多，譬如：贵！！！已成街机；不能定制；不符合安卓用户习惯等等。这些原因来自于我在威锋网上的调查和与朋友的聊天。总结成一句话：iPhone确实是手机市场综合性能数一数二的优秀手机。

iPhone没有个性吗？

iPhone与个性，见仁见智。我的分析是，无论从易用性还是多样性来看，iPhone确实正在失去优势，但是，苹果公司不会干坐着将市场拱手相让，近几年，苹果总在想方设法使iPhone与安卓不同。2011年iCloud发布，你的iOS设备文件可以同步，2013年WWDC大会，Airdrop功能发布，iOS设备之间可以互传文件了，同年九月，带来史上第一个64位移动处理器和指纹识别功能Touch ID，如果这些不算什么，那么2014年，苹果找对方向了，2014年WWDC大会，OS X 10.10和iOS8发布，带来了惊艳的HandOff功能，从此你的iPad和Mac可以打电话发短信了，2014年9月，Apple Watch诞生，iPhone又多了一个伴侣，Apple Pay横空出世，移动支付的资源被苹果的强大集成能力打通，2016年WWDC大会，带来Mac版Apple Pay，此举意味着，你在Mac上购物，使用Apple Pay可以直接付款了，同时发布Home平台，带来了极具未来感的智能家居统一接口。
以上说的花哨功能，单独看，吸引力不强，本身也属于小众需求，但是热爱苹果的用户，会把苹果给予的跨设备流畅体验当做个性。想一想去星巴克刷Apple Watch是多么拉（sha）风（bi），用Mac打电话是多么惊奇。所以说，在满足了大众需求之后，苹果也推出了小众需求，这些小众需求，满足了追求个性的用户，增加了用户粘性，也提升了品牌价值。

总结

- 为什么人人追求个性？

追求个性本身就是小众需求，市场十分分散，形成市场长尾。而大多数人，趋同，购买街机，形成市场头部。

- 为什么是一大堆人？

因为看起来是一大堆人。确实如此，现在做手机的厂商不说超越苹果都显得毫无存在感，而这种行为本身就是在帮苹果做广告，加上苹果自身的光环，仿佛手机市场只有iPhone和其他手机。

- iPhone没个性？

许多手机特性，起源于苹果，被各大厂商发扬光大，而iPhone本身，也在走完善iOS设备的生态圈这条路，让iOS的连续互通成为iPhone区别于安卓最大的特性。