相比以往，如今的买手面临着越来越多的挑战。虽然这一直都不是一件容易的事，作为承担企业盈利与否的商业决策者，如何把握好“购买策略”这件事至关重要。

随着供应市场转化为需求市场，如何在把握市场并引导市场的基础上保证企业盈利，请仔细阅读本文。

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减少库存积压

库存积压问题加剧，大量产品清仓甩卖都无人问津，最后含泪送给隔壁二姨的孙女当尿布。虽然新元素对消费者具有着强大的吸引力，但这并不意味着生产不必要的产品。社交媒体对时尚市场供需转变起到了重要作用，从很多品牌近来的动作就可见一斑。

Celine宣布放弃应季系列，转而用每周新品、快闪店、胶囊系列来完善四季皆宜的主打款。

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H&M旗下新品牌/Nyden主打网红合作，共同设计限量款、无季节胶囊系列产品。

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Moves x NA-KD网红社交媒体直推产品。

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Keys：

1、不要迷信多品类策略来推动创新

先主导需求，增加供应才有用。关键在于预测流行。

2、团结营销团队

务必有计划地制定服装分类策略。社交媒体营销不可缺少，精炼文案、讲好故事，增强单位库存的曝光度。

3、饥饿营销

通过饥饿营销的手段，开发独家产品、合作款、区域性限量款，让整季都有新品。

重新平衡产品类型

潮流趋势逐渐摆脱街头风，继续偏向正装造型，西装和更女性化的服装发展势头加速。

最新度假系列中，半身裙、正装上衣、西装长裤均实现了年同比增长，牛仔丹宁更加考究。

Réalisation Par在过去几季迅速增长 ，用围裹上衣和围裹连衣裙营造妩媚性感的基调。

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Rejina Pyo是伦敦的热门人物，制作了适合日常通勤的现代服装，鞋品和配饰系列也是同样。

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Suistudio诠释了“考究休闲”精神，开设了各式各样的定制门店。

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Keys：

1、潮流向考究服装转变

“考究休闲”风具备更大的连带购买可能。通过有效的搭配陈列，可提升客单价。

2、先把握趋势，再做细节考量

女性衬衫和连衣裙，需要把握流行趋势，再丰富颜色和图案。

3、“考究休闲装”

需要选择好驾驭且不易过时的款式，为了提升消费者购买欲，不能少了亮色和抢眼的设计细节。

4、找准平衡

在考究和休闲中找准平衡，消费者需要两者兼备的服装。

环保和科技

随着环境问题愈发严重，环保绝对是所有行业必须要关注的问题。同时高科技面料的使用，不只能提升消费者使用体验，也能很大程度提升品质服装消费者的青睐。

Lindex是规模化的环保面料选择，成分中的95%为环保棉。使用Polylana面料，该面料能节约85%的水，将废弃物减少32%。

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Wardrobe NYC推出了耐用的基础款胶囊系列，使用了快干透气的面料，迎合极简趋势。

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Ministry of Supply用体热来减少皱褶，升级的Kineticx系列便捷西装，不再使用有害化学成分。

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Keys：

1、环保从我做起

支持规模化新生态面料意义重大，减少使用会损害环境的面料，责无旁贷。

2、投资创意

专有科技面料让产品脱颖而出，利用所有渠道清晰地把这点传播出去。

锁定增长类别

运动休闲曾是大获成功的生活型产品，但如今空白区已被填满，下个商机在哪里?

旅行支出的增加将拉动度假服装成为全年型产品；健身运动影响了睡衣产品，休息和恢复成为焦点。同时大尺码全尺寸产品也是商机所在。

Elliette创立了度假装品牌，推出四季皆宜、适合旅行的Ins风单品。

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Lunya用可水洗真丝袍和Celliant技术睡衣组成的“功能睡衣”影响了睡衣市场。

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Universal Standard面向大尺码在一年内发生变化的消费者推出“Fit Liberty”系列，这是一个可以免费换货的多尺码系列。

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Keys：

1、旅行服饰大势

消费者去哪里旅行？什么季节旅行？做好调研，有的放矢。

2、休息和恢复

使用有助于休息和恢复的创新面料，给睡衣类产品加成。

3、提供多尺码选择

增加尺码选择，确保在品牌图片中有模特展示这些尺码，2019春夏T台秀肯定了增加尺码的重要性。

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看到这里的买手们，以上内容旨在策略逻辑方面给到你们一些启发。

当然，要想成为一名合格的职业时尚买手，是需要做大量学习和工作的。

巴黎时尚买手深度研修之旅即将于6月22日开启，中赫时尚提供给学员们的，除了作为一个职业时尚买手必须要具备的专业素质外，还有大量的顶尖时尚渠道资源、一手的潮流资讯以及和全球时尚大咖面对面交流的机会。

让我们再回顾一下巴黎时尚买手深度研修之旅的盛况。

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【巴黎之旅，中赫学员和大咖们面对面直接交流】

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【巴黎之旅，中赫学员亲临巴黎时装周现场瞬间】

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【巴黎之旅，直通巴黎顶级时尚买手店】

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【巴黎之旅，IFA Paris巴黎高等时尚学院深造】

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