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听，见真知

《逻辑集》

讲好一个故事，事情就成功了一半

1. 讲好一个故事有7步，明确目标、搭好结构、利用套路、制造共鸣点、准备百搭故事、口语化，以及设计好的结尾。 

2. 讲故事是为沟通和演讲的目标服务的，根据不同的目标，比如告诫、娱乐、启迪、教育，你需要设计不同的故事。

3. 检验故事讲得好与坏的标准是，能否在故事中浓缩出一句符合演讲目标的明确观点。 

4. 好的结构是讲好一个故事的基本前提，常用的故事结构有两个，“时间轴”和“黄金圈”。“时间轴”是按照“过去—现在—未来”的线索，把整个故事串联起来，著名的葛底斯堡演说就用了这一结构。而“黄金圈”则是从使命和愿景出发（why），接着说通向愿景的方法和路径（how），最后再叙述结果（what）。

5. 一个吸引人的故事要有曲折的情节。好莱坞大片有一个经典的情节公式：正常状态—遭遇挫折—跌到谷底—奋起逆袭—重获精彩。用这样的路径讲述一个故事，可以让观众投入更多的注意力，乔布斯在他的演讲中就用这个公式来讲述他成长的经历。

6. 你需要在故事中有意制造笑点、泪点和痛点。通常有一点就很难得，如果三点同时具备，能引人发笑又直达内心，你的讲话想不成功也难。

7. 无论是笑点、泪点还是痛点，都是可以通过练习掌握的技巧。例如，笑点的制造有两个原理，一是让听众产生优越感，二是制造逻辑的意外。落实到具体操作，则可以平时多攒些有趣的段子，然后反复地讲出来，找出效果最好的讲述方式和节奏。

8. 最实用的讲故事技巧是掌握一些百搭故事，随时都可以面对不同的人群。你可以准备三个百搭故事，即“你是谁”“从哪里来”“要到哪里去”。这三个故事中涵盖了自我介绍、价值观、引发愿景等重要作用。

9. 如果你觉得自己的经历太过平淡，也可以借助名人的故事来丰富情节和巩固观点。

10. 故事的讲述需要口语化。而口语化不是简单对书面语进行断句，或者加一些语气词，而是要从听众的角度考虑聆听的感受。所以，练习口语化的最好方法是，在没有书面准备的情况下先口述一遍，把文字转录下来，再进行二次整理。 

11. 好故事要会在结尾时戛然而止，让人意犹未尽。所有王子与公主的故事都是历尽磨难后，过上了幸福的生活，就此结束。另一种容易学的好结尾叫欧·亨利式结尾，即“意料之外，又在情理之中”。

12. 最后要记住，最能打动人的，不是技巧，而是你的真诚。

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读，到彼岸

1南风效应

以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为"南风效应"。

2鲶鱼效应

沙丁鱼捕捞后如果没有刺激和活动，就会很快地死去，挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去，都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡，而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。这种现象后来被人们称之为"鲶鱼效应"。

它给我们的启示是：①在适度的紧张中才能更好地发挥能力。②要充分利用好班级中的"鲶鱼"，班级中常常有这样一些学生，这些学生学习成绩一般，但"能量"很大，特别活跃，在学生中有一定的号召力，他们在一定程度上影响着班级的纪律和学习。在班干部的设置上若能将这些人提拔到适当的领导岗位，就会产生鲶鱼效应，班级活动容易开展，班集体建设更为顺利。

3鸟笼效应

佛经云：人最难摆脱的是无谓的烦恼。许多人不正是先在自己的心里挂上一只笼子或张开一只袋囊，然后再不由自主地朝其中填满一些东西吗？

4牛鞭效应

指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。它是市场营销中普遍存在的高风险现象。

5拍球效应

拍篮球时，用的力越大，篮球就跳得越高。对学生的期望值越高，学生潜能的发挥就越充分。优秀的老师总是尽可能地信任学生，不断鼓励学生；而批评则尽可能委婉，不使矛盾激化。

6旁观者效应

人多，力量却并不一定大，相反，很多时候恰恰是因为人多，力量分散，力量反而显得小了。心理学家将这种现象称为“旁观者效应”，也有人戏称为“龙多不下雨”。

旁观者效应的根源，在于责任的分散。旁观者越多，每个人所感受到的自己所肩负的责任就越小，因而提供帮助的可能性也越小；而那些认为“除了自己没有人会去帮助受害者”的旁观者则会感觉到自己对受害者负有不可推卸的救护之责，因而实际上提供援助的情况倒比较多。

7泡菜效应

人在不同的环境里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理，环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感，染苍则苍，染黄则黄。

8培哥效应

 在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。

通过编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。

9配套效应

"狄德罗效应"即"配套效应"，也就是人们在拥有了一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。从学生的成长过程看，无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的一件"睡袍"，在这里笔者想提醒班主任，应当多为学生准备几件有价值的"睡袍"。

10皮格马利翁效应

传说皮格马利翁爱上了一座少女塑像，在他热诚的期望下，塑像变成活人，并与之结为夫妻。为什么会出现这种奇迹呢？

这一效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到管理工作中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。

“皮格马利翁效应”告诉我们在管理工作和人际交往中，一旦好意知觉对方，有意识或无意识地寄以期望，对方会产生出相应于这种期望的特性，如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”、“我想早点听到你们成功的消息”等等，这样，下属就会朝你期望的方向发展，人才也就在期待中得以产生。

11破窗效应

如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。

12瀑布心理效应

某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不得意”，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，即信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等，这种心理效应现象，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。

13齐加尼克效应

虽然受训者在接受任务时均呈现出一种紧张状态，但顺利完成任务者，其紧张情绪逐渐消失，而未完成任务者，紧张情绪却持续存在，且呈加剧倾向。后一种现象被称为"齐加尼克"效应。这种效应启示我们：学习负担重，学生长期处于紧张状态，学习效果就会越来越差。

14期望效应

有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后，划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力，但要求班主任不要告诉学生。一个学期后发现这些学生进步很快。其实这些学生都是随便划出的，这就是著名的罗森塔尔效应，又叫期望效应。它告诉我们，真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实。平时，班主任要对学生充满信心，寄予厚望，使这种真诚的期待成为学生发展的动力和方向。

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行，过一生

1.相对轻松的一天。

2.按时上班、按时下班。

3.身体上，出现一点疲累的感觉。

4.协助准备会操的场地安排。

5.端午节到了，有点过节的气氛。

6.清理了脏乱差的柜子，好多书！看样子还是一个爱书的人。

7.回家，陪伴，买礼物，为了同学的生日会。对朋友，孩子总是赤诚相见。

8.约好明天的饭局，八卦的阵仗。

9.约好明天的生日会，孩子们之间的友谊场。

10.睡觉。