活着是为了改变世界。
这是我去年第一次公开分享社交电商，这是差不多在做每日一淘之后的一个月时间，数据我按照去年11月底每日一淘改制之前做了调整，其他的没有改动。
这篇文章影响了很多人加入每日一淘，更影响了很多人进入社交电商这个行业。
所以在这里重新发布一次，因为我觉得他不仅适用于每日一淘，也适用于小米有品推手，更适合所有的社交电商。内容并没有过时。
也统一希望佛系推手团的所有朋友好好读一下。
关于每日一淘，今天已经是非常好的一个案例，不管正面还是反面，直到今天他还在不断尝试新的方法和模式，为社交电商的新进入者带来宝贵的经验和教训，非常感谢一淘为行业做的贡献。也感谢我自己为一淘做的贡献。11月底改制之前，每日一淘有30万付费用户，其中20万以上来自佛系推手团。
而一淘改制之后，新起的很多项目，其中的团队骨干也大多来自佛系推手团。所以佛系推手团已经成为2019年社交电商的黄埔军校。当然很多项目夭折了或者说活得不那么好，我客观讲更多的是平台的原因而非代理团队的问题。不是他们不会选择项目而是因为当初没有更好的选择，很多时候需要耐心。比如我等了几个月之后才选择小米有品推手。
其实说到团队长和操盘手还是有本质区别的，团队长看的是眼前利益，操盘手看的是阶段性利益。所以我希望佛系团队都是操盘手思维。
不得不说佛系之所以和其他团队有这么本质的区别，真的是从认知到指导思想的区别。你想成为谁？就会于相应的行为。所以大家想想你加入这个行业的适合你的榜样是谁？榜样不是偶像，榜样是你通过努力可以成为的人。如果你想成为你的榜样，就经常想，这件事榜样会怎么想？会怎么做？
所以大家问我怎么带团队，我说没有什么方法，我就是和大家聊天，大家看着我如何运营群，如何解决问题，就能领会了啊。填鸭式的教育我们没有的。
2019年，做小米有品推手，我们的说法是，一个不想当操盘手的代理不是好代理，希望佛系推手团可以培养出更多的社交电商操盘手！所以该如何选择团队？看你自己的选择。只想赚个一个月几千元几万元的，你好像还真不是我们要的人。我们要的不仅是能够赚钱，更是想改变这个世界的人！
佛系推手团没有门户之见，不管什么平台，只要不是骗人的，就都挺好，也都有合作机会。因为我们掌握这个行业的底层逻辑，我们有佛系自己的方法论，能够迅速的把一个好的项目带给大家。
佛系选择项目很简单，品牌背书，团队基因和价值观。
佛系推手团曾经是业界发展速度最快的团队，接下来将成为操盘业绩最好的团队，因为今天的佛系推手团核心几百人的团队，都是各个领域的大咖，手握团队和流量，关键都有多年的落地实操经验，都是打出来的草根团队，也许没有顶层互联网那么漂亮的履历，但是却实实在在的掌握着暗潮汹涌的流量和人际关系，更掌握了方法。每日一淘我们还没开始真正发力就结束了。小米则是还没开始。
和小米有品推手签约一个月的时间了，其实有大量的观望者还在等，其实我们自己也还在等，因为我们还是内测期，我和小米有品的团队共同工作到现在，每个人都在all in这个项目，包括我们的代理团队，但是一座冰山，你能看到的只是一小部分，这句话我只讲给自己人听。
佛系推手团没有太大的野心，我们只是想改写这个行业而已，我们只是希望大家都能够在四不原则的基础上做好这个行业，不会因为做这个事情给自己减分，佛系的方法不一定是最快的，但是一定是最不伤人脉的，最不给社会带来负面影响的，慢慢来，做时间的朋友，真诚才是最大的套路。
小米的价值观和佛系推手团的价值观是一样的，真诚和热爱。
但是我们不在意全世界所有的人，我们只在意认可和同频的人。
佛系的终极是道系，爱做做，不做滚，不要打扰我赚钱。
佛系一点，甚至道系一点，人生会更快乐，世界这么大，找到同类就好。
说起道系，看下面照片，我现在越来越像一个道士了，佛系的掌门人是个道士，本身就是多么混搭的故事，哈哈！
房炜清，小米有品社交电商特聘战略顾问
对了，我现在的身份是小米有品社交电商的特聘战略顾问。
等我上山的那天就不管这些红尘的事情了，到时候大家来山上找我给你们算命哈哈！不过想想，如果一个道士讲商业模式也是很好玩的一件事情，为什么不是讲社交电商？直讲社交电商大家就太小看这个道士了，这个道士可是科班学习广告学出身的第一代广告人！
分割线吧！ 下面是2018年5月的一个分享 存档！
大家好，我是唯一表现房炜清，一个摆地摊的。说摆地摊不是因为谦虚，的确是因为我在这个行业做了许多年。而且自认为在这个行业做出了一些影响，应该说我是中国最知名摆地摊儿的人。
一般自我介绍，就是说我熟悉互联网，擅长摆地摊儿，这就是唯一表现。
下面简单谈一下，这次分享的起缘，为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿，开哥说，好像你每日一淘做的挺不错的。因为他们也去了每日一淘游学，然后可能淡总，比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内，做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如何，其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商，作为一种工具为我们所用。开哥说，你干脆讲一堂课，如何把社交电商作为工具，和我们的社群联系起来。
不过今晚也不是一个广告时间，我也不过多的讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲，大同小异，殊途同归。
我觉得关于社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交。
社交电商有云集等三级分销类，拼多多等拼团砍价类，微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的，因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。
前段时间有赞上市，好像打的概念是微信生态第一股，所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士，基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士？因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。
我经常和他们说，我们努力这么多年，缩短了商业链条，你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词：生鲜和社群。
这是和传统微商截然不同的领域，传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么？产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变。
传统微商本身是事业导向，卖的是发财的机会，而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友，交流的时候，经常讨论的问题。抛开道德问题，传统微商的确快，一年25亿的项目是我看着从0做起来的。
我们生鲜社群为何不借鉴一二？
但是当我们试图给大家设计商业模式的时候，就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。
所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么？
1、参与者赚不到太多的钱，我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。
2、没有足够的利润可以去裂变客户，造成后期增长乏力。
3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望，会流失。
4、团队凝聚力不够，只有团长一个人发力，团员不配合，或者说利益不一致，会产生抵触情绪。
5、团队成员缺乏归属感，因为团队文化打造乏力。
必须补充一点，用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润，我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后，造成了口碑和用户的损失。
因此，我个人没有真正的进入生鲜社群这个行业，因为找不到破题的题眼。痛点一直在，但是解决不了，起码从我的角度是这样的。
这里插个话题，插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。
在2016年，去北京找我的一个朋友，他是创业邦的主编。中午吃饭，提及他今天开了一上午的会，在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会？我们都认为，个人创业已经没有机会，创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲？因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域，我们已经处于原始森林里面。原始森林里，是暗无天日的，你作为一棵小草，你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目，基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条。
如今我们欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是团队，而是背后更大的东西，比如大数据和硬件。我们今天为什么说，京东建立了它的护城河，每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河，它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内，已经很难突破了，所以我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗？新零售真的是我们弯道超车的机会吗？可能不是的。记得王义全有句话，讲的特别有道理，是这样说的。
新零售，终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店，最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场，而不是创业者的市场。
为什么说近代之后，不会再有农民起义。因为国家机器足够强大，国家机器拥有武器，武器之前是冷兵器时代，现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得，不要与趋势为敌，而且换个角度看，巨头真的是敌人吗？我认为巨头不再是敌人，为什么呢？巨头可以理解成我们的水电煤，已经变成我们的基础设施，巨头已经变得毫无个性。
张小龙，我觉得是一个很酷的人，因为最起码他喜欢摇滚，有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷，微信毫无个性可言，毫无价值观可言，毫无情怀可言。为什么？因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗？我不觉得做的这么大好玩，所以今天我们可以把微信当成我们一个工具，可以把淘宝当成我们的一个工具，我们利用它去实现我们的目的，所以我们天天不要想着去打倒巨头，打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头，还会出现另外一个巨头崛起。
所以我觉得，我个人和世界抗争了这么多年，在2018年，我认怂了。我觉得我们要抱大腿，依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想，就是实现我们的一点小小的想法。它就是一条路，它就是水电煤，但它没有价值观可言。
所以我以上的观点：巨头就是水电煤，巨头就是工具，毫无个性可言，一点都不酷，所以挑战它也不酷。
我个人2018年的重心是做爆品孵化，通过社交工具低成本的获取流量，去打造爆品。目前操作了一款自嗨侠小龙虾，接下来会操作一款蜜杏。为什么把重心从渠道转移到产品？因为我看到了巨头渠道的强大，也意识到好产品永远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品，好的产品是卖方市场。
从电商思维来讲，流量是可以花钱买的，这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板，电商没有。
对我们而言，既然流量可以买，为什么要费大力气做渠道？买就好了，没有钱买是因为你的产品不够好，做不出溢价来。吴晓波做了一个匠人计划，有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本。
以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。
渠道和产品不管哪个做好了都牛逼，但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼？
我今天给渠道开出的方法，就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。
因为在这个方案里，我给社交电商的定位是工具，而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人，把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具，用户不仅没抢走，还送给你更多。
因为我做每日一淘，自己发展了300多个人，其他的人都是别人拉来的，11月底付费会员有20多万人。这些人在哪里？并不只是在平台，而是在你个人的微信群里！聪明的你们其实应该明白了。
天下英雄尽入我斛中的感觉啊！！！
个人现在群里很多大咖，比如有几万人的淘客团队，没有这些社群，我们发生不了链接。
至于能不能泡妞，撩汉，这都是附加值。那么有人说了，三级分销商城我们干过，100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢？因为平台愿意亏钱，帮你发展团队，我不得不举例了，以每日一淘为例。
注意：
下面内容像传销一样，虽然不是，因为法律顾问研究了很久，每日优鲜这种公司也没必要碰这个红线。
399元买一个大礼包成为会员，接下来399的钱都分掉了，怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱，每个人才会热情参与，愿意参与进来，我们没必要和人性做斗争，他想要什么，就给他什么好了。
反正现在每天能赚个三千到四千，我觉得也很开心，跟游戏一样，看着数字增长有快感。你看，我刚才开了个小差去发展了一个会员，为啥呢？因为我有150元的收入。这个东西太恐怖了。因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情，还不用开工资。
我跟每日一淘淡总有谈到，代理肯定比你们员工更在乎这个平台。什么叫主人翁精神？为啥不灵了？为什么让员工持股就灵了？你看，做安利的人，你要是说安利不好，恨不得杀你全家 ，我没见过哪个公司员工，这么爱自己的公司。
下一个大命题，我之前列了一个提纲，有这个命题，但是我不知道该放在哪了，所以硬插进吧。
社群电商这个工具有哪些功能？
1、裂变
为什么能裂变？因为有钱分，为什么不是庞氏骗局？因为庞氏骗局是前面的人，分后面人的钱，我们是分平台补贴的钱，所以我们这个不会有人做接盘侠。
这个钱我们自己亏不起，所以要用社交电商平台。
2、归属感
为啥有归属感，因为大家是利益共同体，你中有我，我中有你。一堆男女老少如何团结？讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧？
3、团队
这里重点说下，为啥云集类的社交电商不是三级分销呢？三级分销没有团队的概念，所以走不长久。比如每日一淘，所有层级的升级和收入，和整个团队的人数挂钩，以及团队每个人的最低收入挂钩的。我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。
当然我也在尝试和探索，比如现在几十万人了，我一个人管理不过来。我就直接按照团队长，分成更小的团队。还记得小群理论吗？我们最小的单位目前是7个人，其实这个和郡县制有点像。
4 赋能
什么叫赋能？我觉得在这个工具里面，就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖生鲜 ，你如果自己做需要选品，品控，物流，客服，售后，财务，策划，文案，美工等，但是现在平台给你解决所有的事情，甚至给你一键转发。
有天樊登说，为什么90后不好管理了？不是他们不能吃苦，不尊重规则。而是因为互联网放大了一个人的能力，比如可以开滴滴，开淘宝，做微商，收入不会比一般的工资低，所以他们不怕被辞退。
工具平台也是赋能给这些人，大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗？
我说不会，如果平台比你的性价比更高，为何不选择平台的产品，你也一样有收益。如果平台产品不如你的，你依然可以通过这些人，去卖你自己的产品，所以必然的结果是，我们去卖平台高性价比的产品，卖自己高利润的产品。
刚才讲过了，个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量，做好自己的事情，才是王道。有了火车的时代，你非要步行，你一个人可以理解，但是带着自己的团队就不好理解了。
巨头都会变成水电煤的时代里，唯有人的价值才是不可取代的，人的价值在哪里？在于他有感情，能爱能恨，能被影响。随着人工智能的到来，人的价值才是真正的价值，所以我们要努力的去储备人的价值。
平台，包括今天说的社交电商平台，他的问题在于没有人的价值，只是工具而已。他的价值和控制权在人的手里。人在哪里？在我们裂变之后的群里，所以会用社交电商做为工具不牛逼，会运营群才是真牛逼！
一切都是渡人之舟，当有天你的社群足够牛逼，你足够牛逼的时候，就可以舍弃社交电商舍弃一切了。
都应该舍弃！
所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争，一切都是渡人之舟，都应舍弃。但是在河里没有船你会淹死，所以在什么时候，做什么时候的事。初心很重要，底线很重要，情怀不可少。
能做好一件事情，我觉得和你之前的积累有关。
互动环节
问题1：请教房老师如何做好每社交电商？
房老师：能做好一件事情的人，做什么都不会太差，当然选择大于努力，如何去寻找和判断趋势很重要。地摊就是流量加转化率，找流量最大的地方，选择受众最广泛的产品。
问题2：社交电商和社群电商区别在哪里？
房老师：社交没有边界，社群有边界。
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