出品|时尚背后的秘密®
主编|刘佩芳
助理|张依娜 石梦婷
2019年2月底的一个周末，上海绵长的阴雨终于告一段落，放眼所及不再是湿漉漉的天地、各色的雨伞和为天气所苦的人。“时尚背后的秘密”秘主应约走进“TG3D”位于同普路的办公新址，与“TG3D”创始人李国兴（Paul）做了一次深度对话。
如果你只是听到Paul那一口正宗的上海话，很难想到，这是一家服装高科技国际公司的创始人。Paul那处处绅士的细节，让人感受到将“风度”刻在骨子里的礼仪做派：整洁合体的服装、周到的接待、试衣时的“打理”与随时随地的绅士距离，都让秘主“受宠若惊”。
而在听到Paul详细讲述自己跌宕起伏的人生经历后，你就会明了，他今天的样子不过是从小家庭的耳濡目染与成长过程的丰富阅历自然形成的修养和品格。
不得不说，和这样一个人交谈，是愉悦的，你会好奇人生带给他哪些精彩的印记，也会忍不住探究，他所做的事情背后，藏着怎样一个不断奋斗的“追梦人”!
2013年，Paul选择从一个传统服装人转型为服装科技人，正式创办TG3D Studio ，这是他人生第二次创业，那一年，他63岁！
TG3D Studio是一家提供时尚服装一站式硬软体解决方案的高科技公司，主要为客户提供全程自创的360人体三维扫描仪、3D面料扫描仪、2D/3D服装打版设计软件、以及3D虚拟服装试衣套装软件，帮助客户解决数据不准确、人型不精确、面料信息获取难、设计打版实验成本高、工时长、浪费率高等问题。让客户可以在精确的人体模型上实施调整版型和更改面料，减少多余环节和成本，为打造更合体的衣服提供设备与技术支持。
目前，TG3D Studio在中国上海、香港、台湾、韩国都设有研发中心，客户遍布全球各地。创立6年来，凭借精准的人体数据采集、优惠的价格、与简单便捷的操作，TG3D Studio已经为众多国外品牌提供了解决方案，如设计师女装品牌graupel、高级定制男装品牌herringboneandsui、婚纱定制品牌cocomelody等，也已经与诸多快销知名品牌达成合作，并获得了客户们的高度认可与广泛好评。
取得这些“成功”的背后，究竟有着哪些不容错过的“秘密”呢?且看秘主一一“挖掘”!
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秘主：首先请您谈谈您的个人经历，以及您选择投身服装科技研发领域的动因?
Paul：我出生于1950年，祖籍宁波鄞县。我的曾祖父、祖父都有英国留学的经历，能够讲流利的英语，回国后于英国开在中国的第一家贸易公司担任主管，熟称“大班”。我成长的时代，社会巨变，我们的大家庭也颇多坎坷，1960年我跟着父亲去了日本，进入了一家技术学院学习，之后又因缘际会去了美国，慢慢开始涉足服装行业。最开始我是做自创品牌BRAXTON牛仔服，区别于硬质牛仔服，我主要做弹力比较好的免烫系列，十分受市场欢迎。上世纪八十年代，改革开放之初，我就回到中国发展，在广州设工厂，在常州设纱厂、布厂、印染厂，在马来西亚也有工厂，主要都是做自创品牌BRAXTON的美国批发业务。后来，很多品牌开始抄袭BRAXTON的面料，搞低价竞争，与此同时，中国消费市场正在迅猛发展，于是我结束美国市场业务，专注自创品牌BRAXTON在中国的发展，销售跻身品牌牛仔服市场的前列。到2011年，中国市场再度发生变化，当时BRAXTON在全国有两百多家店，但不赚钱反而赔钱，调查下来发现，问题在于高昂的租金成本，以及百货公司大力度打折压缩品牌利润空间。我当即决定退出，及时止损。
这么长时间下来，我做过OEM,ODM,批发,外贸，也创立过品牌，对整个服装行业的感觉可以说是非常矛盾，既有审美疲劳、又有吸引热爱。当我思考下一步发展时，我想到了“服装服务”这条全新的路。
我曾经考虑过走定制路线，也花很多时间去研究了解过传统定制以及早期的三维扫描仪技术。传统定制业需要熟手量体师、需要大量时间且不易扩大规模，而最早期的三维扫描仪也存在成本高、空间要求大、精度低、数据难导出等各方面的问题，当发现设备公司不能按照我的需求去改良后，遂决定自己研发。我从硅谷找来相关的高精人才，建立起一个年轻的研发团队，并在台湾、韩国等地开设了研发中心。随着不断的投入以及研发成果的出现及一步步完善，我彻底放弃了“方便自己做定制服装”的念头，而决定专注“为其他服装企业提供服务”。作为一个经历丰富的服装人，我深知服装企业的难处，也一直忧心中国服装行业现状。中国的工厂工艺技术在全世界都非常领先，有些也拥有高级设备，但却因为走贴牌加工的路线，所获利润非常少，而那些想转型走自主品牌、自主销售路线的工厂又往往苦于找不到客户、衣服销售不出去。
在我看来，最终的客户是消费者，只要你能够为消费者做出更好的衣服，自然不怕找不到客户。而TG3D最初想做的，就是用更优惠的价格，为服装企业提供更精准的数据，方便他们做出更合身、更好的衣服，也帮助他们节约更多成本。
秘主：TG3D是如何帮助客户节约成本?希望以怎样的战略赢得市场?
Paul：服装品牌的成本投入不只原料和人工，还有渠道成本、广告宣传等，但其中也存在一些多余的环节，我们需要做的，就是解决去除多余环节产生的成本浪费。传统服装设计研发，设计师或许需要买无数种面料回来制造样衣看效果，再最终选出合适的款，这就是为什么有些品牌一季能打300款样衣却因为面料、颜色等不合适最终只有50款定版上市的原因。而TG3D的360人体三维扫描仪、3D面料扫描仪、2D/3D服装打版设计软件、以及3D虚拟服装试衣套装软件，能帮助设计师在电脑上开始设计，打版，缝合制作，面料配色等数字模拟来解决，代替传统服装样品开发的流程。确定大货生产同时，也可以制作全套尺码的3D模型服装。也可以为客户提供精准详尽的人台数据，给客户的大批量生产提供数据参考，并为门店的快速个性定制提供技术与数据支持。甚至连门店租金成本也可以节省很大一部分。现在国内门店越来越多的在开大店，但小而美其实也是一种趋势。在我们合作的国外客户中，就有一个设计师，他的店内或许每款设计只放中间码，但客户可以通过TG3D现场采集数据进行快速定制，一方面，节省了门店租金，避免了大量衣服库存的积压，一方面，又能让客户买到适合的衣服。
而在市场策略方面，其他的3D扫描设备的价格优势还是很有吸引力的，动辄百万、千万的设备改造是现在的大多数企业望而却步的。而我们选择以“服务费”来解决这个问题。我们的一台三维扫描仪售价10万元，3D打版软件服务费第一年免费，第二年2000元/月，1台设备可提供5个3D服装设计软件的ID。而面料扫描仪和虚拟服装试衣套装服务费均为9200元/年，如果是多店，价格还会更优惠。对于租用的客户可以采用百分比的分成模式。不管你是中小创业品牌，还是独立设计师品牌，不管你是有数百家店，还是只有一家门店，这样的价格显然都是能够承受的。
秘主：如此低的服务费与高昂的研发投入相对立，您是否担心过在进入盈利阶段之前便被抄袭、被复制?
Paul：这方面，我倒没有太担心。一方面，百分比的分成模式是一个积少成多的过程，我们立足长远，也对未来充满信心。另一方面，我们也会不断研发升级产品，始终让自己走在技术前沿。当我们的产品一直能够保持优势，当别人自己重新研发的投入成本远远高于使用我们的产品时，相信，每一个人都会做出正确的选择。
秘主：您从一个制衣业者、品牌创始人，到投身服装科技研发，为服装产业服务，行业不同角色的转换，您如何看待中国服装业?当下的智能科技路线是否能为服装企业加速转型升级提供可能?
Paul：中国政府在大力推动工业4.0，正是因为科技为服装产业带来的帮助是可见的。它让工厂从原本的批量生产和少件多裁走向单件单裁、个性化制造，也让服装产业各个环节的企业成本降低，从而惠及消费者。
而TG3D所做的，则是一切的起点，让衣服在生产前，就解决尺码大小、体形合身度、产量预算等问题，也为服装品牌建立最基本的“型”!
国外的大牌西装定制，并非真正完全从零而起，而是在现场让你穿上一件固定型的西装，再根据“型”去进行臀部、胸部、腰部、腿部等细节处的改版，以使衣服能更好的为穿着者“塑形”。对于成衣现货品牌，更精准数据获得的“人型”能让穿着者更好看，也能让衣服成功销售;而即使标准“人型”外的特殊尺寸，也可以通过快速个性定制实现——背后的支撑也正是TG3D单件单裁的解决方案。
秘主：技术必然是向着越便捷和高效的路走，目前在您心中，TG3D的技术目前处于什么位置?
Paul：软件不断创新开发一定是取决于需求的不断上升，这是一条永无止尽的道路!但对TG3D而言，西服、衬衫等男装的技术方案已经可以满足当下乃至未来一段时期的需求。
而在女装方面，我们还在继续改进技术。以面料扫描仪为例，目前面料扫描仪只能识别十公分左右的尺寸，而女装的印花可能会做很大，现在的设备还无法扫描识别。针对这一点，我们加大了研发力度，如“如何通过拍摄照片导入扫描”——拍摄扫描这一技术我们已经运用到纸样拍摄导入2D/3D服装打版设计软件，两者原理是共通的，所以，面料扫描仪的升级也是可见的。
对客户而言，TG3D软件最大的特点是，我们把环节复杂的很多技术，变成了普通服装人能够理解和使用的设备，不需要段位很高的技术人员，也不需要学习整合多种软件应用，就能够轻松操作。这样软件，才是我心中真正能够在服装企业落地生根的!
秘主：在您这个年龄阶段，大多数人都开始享受退休生活了，为什么您会选择再次创业、还是做如此有挑战性的事情?是情怀还是冒险？
Paul：归根究底，还是我的奋斗心，和每个人都不能少的“梦”吧!在全世界，把人体数据扫描、面料扫描、设计打版一整条龙打通又能真正落地的科技公司，我或许可以算是第一家!我是一个扎扎实实的服装人，希望能够为服装企业做一些真正有用的事情，也希望让消费者能够穿到价格更合理、更合身好看的衣服。
当服装企业用TG3D的产品，把成本降下来、把产品做得更好，自然而然，销售价格也能降下来、衣服也一定会更好卖!
另外，我觉得，对新的创意型中小企业而言，TG3D或许是一个非常好的机会、一个全新的空间，你不需要投入很多，却可以在新的空间、机会里，挖掘全新的生存机会。当更多的企业因为选择TG3D带来更多的成长，对我而言，价值和意义水到渠成!
秘主：最后，站在一个资深服装业者的角度，你最想和大家说什么?
Paul：无论你身处哪个行业、哪个领域，都应该专注做好自己的本分，为自己的客户创造价值!
秘主结语
一时的成功或许会降临在幸运者头上，长远的成功却从来只青睐有梦想又愿意为之付出的人!
各行各业充斥着为梦想挥洒汗水的人，也少不了魑魅魍魉、坑蒙拐骗的牛鬼蛇神!秘主越是扎根行业，越是心怀担忧。身为服装行业的媒体人，站在旁观者的角度，少了“当局者迷”的困惑，那些努力着却又茫然着的服装人们，也更为牵动秘主的心。而“力所能及”的为他们去芜存菁，做些什么的想法，始于“时尚背后的秘密”创办之前，也坚信“没有终点”!
所幸，一路相伴者甚多，支持者甚广，也让秘主前行的步伐愈发有力!
TG3D创始人Paul也是“时尚背后的秘密”及秘主前行道路上结识的良师益友。他用自己的二次创业，让秘主领悟“梦想不为年龄止步”，也用实际行动，支持“时尚背后的秘密”及秘主的“小小梦想”——为2019新增的“秘生态”项目提供TG3D产品及服务支持。结盟“秘生态”的设计师和独立品牌，均可以免费试用TG3D的产品及服务，想必错过“秘生态”第一期的秘粉们，又要连环call秘主了!!!
不过，TG3D的价格可以说是大多数品牌或独立设计师都能承担得起，实在心动的朋友，不妨果断入
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