博弈心理学

文章摘录如下：

情感冲动快于大脑思考

语言的含义因个人角度的不同而千变万化，并且总的来说，人们倾向于接受消极的观点。也就是说，鼓动人心的重要因素之一便是“恐惧”

人们展现给同伴的“喜悦的笑容”，并不是表达其“喜悦心情”的个人情感体现，而是一种为了向同伴进行“展示”的社会性行为。

主动谈及私人话题的人，正处于幸福的心理状态中。 正因为对你不设防，他们才会聊些私人的事情。 人在心情愉悦的时候会想要聊一些私人话题，有向他人敞开心扉的倾向。因此，那些愿意和你谈论私人话题的人，往往处在幸福的心理状态中，并且对你不设防。

如果你希望对方再多说些什么，就不停地捧他，再捧他，直至将他捧晕。对方受到追捧后心情舒畅，便会愈发侃侃而谈。 发 言数量受赞誉影响

挑战，成功者永恒的坚持。

有时候，大脑是无法区分现实和空想的。只要在空想中消泯物理上的距离感，萌生积极的情感，厌恶感便可自然消除

不顺心的往事会渐渐被忘记

共同进行某项工作，使人更容易敞开心扉。

难题要留在心情好的时候解决。 有一个事实 是，人在心情不好的时候，不论做什么都不会顺利的。

当你听着宁静而舒缓的音乐时，血压下降，心脏开始健康而有节奏地跳动，得到放松的脑波上升大约6%，从而使得左右半脑达到同步。音乐除了增强记忆力、提高学习效率，也有助于消除大脑中的噪音，使身心得到放松。因此，当你烦躁疲惫的时候，选一种自己喜欢的轻松的旋律，找一个舒服的位置躺下，做几个深呼吸，有利于释放紧张，为生活和工作储备正能量。

“帮助他人图回报”是一种普遍的心理。所以，如果你希望得到别人的帮助，首先就要以前途光明者的姿态示人，要让别人知道，你很优秀，很有潜力，你有能力回报他们。  所以，如果你希望得到别人的帮助，首先就要以前途光

心理学上称之为“败犬效应”，表现的是一种想对处于不利状况中的人伸出援助之手的心理状态。

那些令人意想不到的、与期待相违背的话，或脱离常理的想法，却很容易留在人的记忆里。而且，对于那些面对面直接反对自己的人，人们会不由自主地关注他，并反复琢磨他为什么会反对。在与人交涉的过程中，一旦对方问你：“你为什么不同意？”那就意味着他的心理防线已被你突破，自信开始下滑；同时，你获得了主动权，只要掌握得好，便可稳操胜券。因此，一味逢迎、认同只会削弱你的存在感，自然也没有人愿意认真听你说话。

越是遭到拒绝的人，寻求归属感的欲望越强烈，甚至存在勉强自己和他人保持一致的倾向。

试行策略”就这样变成了“正式策略”。

恭维，安全高效的心理武器

人们多会认为，经济上不富裕的人是不会去援助别人的。但事实正好相反，越是有钱人越不会对他人进行援助。

人都有这样一种心理倾向，总想补充一些自认为没有的、不足的东西。因此，越是社会地位低的人，“权力欲望”越强，越希望通过笔的力量来向周围人展示自己的力量。

执行力比任何语言都有效

一个之前你不太在意的人拜托你一件事，听过他的请求后，你会立即开始关注这个人，并逐渐对他产生好感。这就是“富兰克林效应”。

越是优秀的人越要偶尔试着故作愚蠢，以此来成为讨人喜欢的人。

过度的热络反而会成为一种“善意的困扰”。过度地牺牲自我会令人厌烦，遭到大家疏远；甚至会被认为是“违反规则”，让人难以亲近。

过度地牺牲自我会令人厌烦，遭到大家疏远；甚至会被认为是“违反规则”，让人难以亲近

数对方的眨眼次数，这样便能够很自然地注视对方的眼睛。

道歉务必附上理由。 若对方摆出外在原因，我们便会不由得接受，这就是人类的心理

深色套装或者黑色衣服，会提高自己的势头，并且给对方造成更大的压力

对外国人会不可思议地放松警惕

无论是喇叭效应还是哈罗效应，抑或是单纯接触效应，其实都说明了一个关键词：人际关系弹性。

不可轻信别人的拒绝

不论是谁，痛快承认自己的失败都是相当困难的。每个人都会试图寻找让自己能够接受失败的理由——作出迎合自己的歪曲的解释。

研究发现，现代人的50%~80%的疾病都和压力有关，有的研究者甚至断言：压力和任何疾病都可以产生关系。许多人感觉到压力存在时，在身体上容易出现异常疲劳、呼吸急促、头晕、饮食异常等不适症状；在心理健康上则容易出现厌倦沮丧、悲观失望、失去创造的感觉。

许多烦恼和痛苦都会随着时间的推移而消退。当面临难题时，与其抱怨、焦躁，不如告诉自己“这种痛苦不会持续太久”、“一切都是暂时的”。在这种想法的安抚之下，你的压力暂时得到缓解，这对下一步的分析思考或采取措施至关重要

用赠品“收买”人心

不论增加多少新信息，人的思考都不会偏离最初的判断太远，换言之，人们会拽着从一开始就遭到扭曲的印象不放。

很多时候人类的直觉都是正确的。与 其拖拖拉拉错失良机，不如抢在他人之前迅速作出决断以占得先机。