我是宁波百事达工具/格雷公司/ 港宁科技/宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1821篇文字(2023/9/26）

三读《经营十二条实践》
第六条. 定价即经营
4. 迎合市场价值创造产品

有时候，尽管市场上已经有了相对稳定的价格，但客户仍然坚持要求降价，这时应该怎么办？

1. 迎合市场价格。我们必须根据市场价格开动脑筋，钻研创新，全力以赴，将生产成本降下来，以便获取利润。

研发部门的工作不仅是研发新产品，还包括彻底研究“如何降低生产成本”。

要降低20%的生产成本很困难，但降低50%反而比较简单。过往的思路，方式方式一概行不通了，大家便不得不从零开始，进行颠覆性思考。外行往往能出好点子，就是这个道理。

2. 勇敢地谈判。有时候我们即使再努力也无法把成本降下来，这时就必须鼓起勇气，满怀热忱地与对方交流，赢得对方的理解。

当然，前提是我们对自己的产品，服务有信心。

我们必须真心希望对方幸福，心怀强烈信念，相信自己比任何竞争对手都能给予对方帮助。