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拼多多营销中的心理学

拼多多营销中的心理学

作者: 燕语微浅 | 来源:发表于2022-01-17 21:46 被阅读0次

拼多多中有一个“天天提现金”活动,让你自己抽奖,得到一个提现800元的机会,但是你自己并不能直接抽到800元,而是直接抽到790多元。

这里有用到了一个“成就动机理论”。也就是目标设置的较容易,那么就很有动力去实现目标。

原来拼多多这样的提现活动就是一开始让你离目标差十几块钱,几块钱,然后找人抽奖给你助力,你就又有了抽奖机会,但是每次抽几块、几毛、几分都有可能,那么这几块钱换算成角、分,你就想到可能需要好几十人,甚至几百人助力才可能提现,实现目标难度很大,于是你会果断放弃。

现在的提现活动,直接让你抽奖实现距离目标0.1元,0.05元,我们的生活中到0.01这个单位基本上也就是极限了,会认为这个目标很容易,每次抽的0.05分或者0.01分,由几个人助力就可以了。感觉目标容易实现,所以就很有信心,想去试试。但是一试发现,最后那0.01元还需要100个金币才能换算过来,你都已经实现了99.99,为了0.01元失去目标实在舍不得,于是继续邀请好友为你助力。那种感受简直像中了魔,欲罢不能。

在好友助力的过程中,每当有好友助力,都会出现一句“你的人缘好好呦,又有一位朋友给你助力了”!这样的一句话让人感觉特别有力量,本来就是朋友给你助力,又给你继续参加活动添了一把火,让你更加有劲儿去实现目标。朋友助力的过程真的感觉很幸福,内心满满的。

当把0.01元变成100个金币时,难度又变大了,一开始一个朋友助力你能抽到几十个金币,当你到达90个金币后,一个朋友的助力只能让你抽到一个金币,已经有二三十个朋友家人给你助力了,你再放弃觉得不甘心,继续往前走,继续说服亲朋好友给你助力,终于到了99个金币了,你再抽奖只能得到“中奖秘籍”,我连续抽了七八个中奖秘籍,我真的想放弃了,最后按它秘籍上帮你推荐的朋友名单,我说服好友下载软件给我助力,终于成功了!

这次提现之旅,源于给亲人的一次助力,在助力中发现自己一下子抽到了799元,还有三次继续抽奖的机会,于是自己就掉到这个诱人的漩涡中了。

虽然成功了,但是耗费了我半天的时间盯着拼多多这个软件,更浪费了我的家人和朋友的时间,甚至利用亲情、友情逼迫他们为自己下载软件,其实这个人情浪费是巨大的。我也只使用这一次。

以后再也不为提现这样的事浪费时间了,这次也算是幸运,但幸运不是常常有!所以知足,别贪心。再也不去玩这个提现了。

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