从消费者本质出发考虑

通常情况下，我们需要把产品的好处放在文案中。当然，重点是文案中指明的好处，是能够向潜在消费者提供价值的东西，而不是让自己受益的东西。

好处和特色不是同一种东西。

比如，手中高级座椅一一这是产品的特色

在所有气候条件下能够享受奢华舒适一一这是给消费者带来的好处

特色是属性，好处则是消费者从属性中能够获得的东西，正是这些好处诱惑消费者买单。

消费者不关心你的新产品，除非能够带给他们的好处，他们也不会关心你几周年庆典，除非他们能够享受庆典带来的折扣和减价优惠。

在你的广告中塞满各种好处，而不是各种特色，要告诉你的潜在消费者他们会得到什么，怎么获得，她们的生活将怎样得以改善，消费者自然会用购买行动来回应你。