2017到2019，中国的生意变了。

距离2020年还有30来天，很多人都会陷入一种突如其来的年末焦虑。

朋友圈是一个可以发泄情绪的地方，所以我们还能在那看到毕业焦虑、就业焦虑、单身焦虑。

每年的特定时候，网络上就会莫名其妙地火一堆话题。虽然已经不是什么新鲜玩法，但大家还是会乐此不疲的纷纷参与进来，全网刷屏。

自成一派的“沙雕文化”，是治疗深夜焦虑的特效药。对于那些有压力的年轻人来说，表情包、鬼畜、反转成了他们最好的避风港。

刷了大量简单无内涵的沙雕内容后，自己的焦虑反而会被压下去，忘了生活中的压力，跟着沙雕网友一起狂欢。

这几天，很多人的朋友圈被“2017-2019”刷屏了 。

在这一年一度的大型晒图现场，除了自拍达人纷纷上线，段子手也用沙雕表情包晒出了他们3年的变化。

我来一个：

2017，蒋劲夫在家暴。

2019，蒋劲夫还在家暴。

关于这个话题，我这里不想做延展，因为要展开说内容实在太多了。           

距离2019年结束还剩一个月，大家好像都特别容易陷入回忆。

怀旧是一种很容易被点燃的非理性情绪，当人们面对身份转变、生活断层时，就会定期产生这种情绪。

而为什么把年份设置为2017年，我想如果和2018年对比，一年的变化可能太小了……

“2017-2019”怎么莫名其妙就火了？

| 缓解年末焦虑

| 找一个发自拍的理由

| 回忆杀击中情绪

什么样的话题容易引发“全民参与”？

| 参与门槛低

| 靠形式取胜

| 话题应景

| 唤醒人性共鸣

| 自黑更容易狂欢

回到话题，2017到2019，中国的生意变了。

01 

最后的疯狂 VS 回归常识

2017年，是50%以上基金最后一次募到钱的日子，到了2019早期投资约等于消失了。

移动互联网带来的一轮产业革命，从而诞生的红利在2017年基本消失，但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容，就是最后的疯狂。

02 

聚焦一线 VS 下沉市场

2017，中国主流媒体依然只关心一线市场。一线不代表中国，下沉市场值得被尊重。

到了2018年下旬，下沉市场概念被迅速引爆。

因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势，尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。

03 

投机主义 VS 长期主义

2017年，房地产经历了15-16年的疯涨后被一系列政策压制住，市场的预期中，依然有一大批人蠢蠢欲动。

在过去几轮放水中，确实有一批人发了财，并且他们认为这才是正路，而事实上是，靠运气赚的钱，都得靠实力赔回去。

很多人一提长期主义，就皱眉头，觉得我现在得活下去啊，不让我赚钱怎么行，但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板。

所以说到长期主义，我亦不认为是一种高风亮节，无欲无求，事实相反，是谋大事者，不逐小利。

04 

估值 VS 现金流

目前还没上市的一大批明星企业，如果上市一定会破发，因为他们在2017年前后，拿到的是不合理的一级市场估值，已经超过了二级市场的合理接盘价格。

所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了，号称是XX明星企业的投资人，其实是接在最后段，上市了也赚不到钱。

现金流是现在最重要的事情。理论上只要现金流一直为正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。

很多时候，好企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的现金流了。

估值什么的就忘掉吧。独角兽都快没角了，只剩兽了。

05 

人口红利 VS 人口焦虑 

17年以前，中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字。不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利。经过两年的发酵，人口红利已经变成了人口焦虑。

中国目前的社会年龄中位是在40岁，在1980年的时候，这个数字只有22岁。

我个人认为问题要分两方面看，一方面确实急需改善，另一方面因为中国的体量巨大，虽然今年新生儿下滑到了1100w左右，但是依然约等于两个丹麦的人口（丹麦580万人口）。

中国还有很大的腾挪空间，另外中国企业抓住任何一个维度的人群，都是几千万级别，乃至几个亿级别的体量。

又要用上那句我一直说的悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

06 

扩张 VS 裁员

17年的时候，都在大举扩张，19年就进入了裁员收缩了，现在好多大厂都已经只出不进了。

目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多，所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人。

脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价，那必须在水平上优于90%的脑力劳动者，而不是在平均线上徘徊。

07 

爆发式增长 VS 存量深耕

2017年最热的词之一是爆发式增长，好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。

站在2019年底，短期内在大类里面，爆发式增长是不太会出现了，小类以及新品类里面或许还有。今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了，这就是新兴的小类。

而存量深耕的本质，其实是忘掉那些鸡贼的办法，那东西用上瘾了就容易不能自拔。

回到客户价值上，因为现在客户也不是傻瓜来着，大家都见过点世面了。

真诚会变得更为有价值，而真诚体现在【产品】上，体现在【服务】上，体现在【价格】上。

08 

单点突破 VS 全面战争

如果17年的时候，靠单点突破还能奏效的话，站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。

全面战争它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手，从而赢得战争的胜利。

我们看到越来越少的初创企业活下去，本质上是因为他们扛不住【全面战争】，在绝对的火炮优势面前，你的迂回躲藏也是没啥用的。

但未来还能不能创业？我想是可以的，它属于成熟的专业团队创业。

商业世界正在从合久必分，进入分久必合的一个小周期。

从2017-2019

再回首，我心依旧。

再回首，恍然如梦。

从2017-2019

中国的生意变了。

但是我们见证了更多的人回归理智。

但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台。

这便是中国生意的底盘。