开心学童：快消小白成长记

                                                    开心学童：快消小白成长记

1、找工作，时刻掌握主动权

我是正月十五来到上海的，那个时候正是求职的的旺季，虽然说自己在出发之前也想过去做什么，进什么样的公司，甚至还做了一些小小的准备。但是这些都没有什作用。

当时我想进的银鹭公司，可是到上海做了些简单的市调才发现，这家公司已满员。加上各方面的因素，被迫放弃，只能选择其他的公司。

几十份简历投出去之后，发现没有任何效果，没办法，苦等肯定不是办法，那就主动出击呗。

2、新人入职，各种状况频出

刚到公司以后，就跟着老业务跑了6天左右,这6天下来就学会了一些简单的工具，用以及拜访流程等一些再简单不过的东西,其它的都没有说什么。

当然跟自己当时的心态有关,反正不是自己的区域,怎么做都不关自己的事，所以给自己以后埋下了一个很大的坑！！学会了一些简单的流程以后,主管便让我自己当时独自去跑线了。

对于以前长期在流水线上我来说,长期的流水线工作早就让自己变得很内向自卑,所以刚开始跑到第一家店的时候,自己根本就不敢进去,更别说后面的拜访动作了。

可是想到自己做快消就是为了锻炼自己,最终硬着头皮进去了,进去之后找到老板娘跟她打过招呼,老板娘一看我是新来的就说货还有,说叫我下个礼拜再来。

我清楚的记得，当时听到这句话后自己的心里别提有多高兴了。当时的自己根本就没有想到三大思维模式的运用,心里想的是如何快速的定位完这家客户,然后去下一家。

有了第一次的拜访记录,第二次的拜访显得就不是那么的难了。但是也不敢过多的和老板交谈,都是老板要货我就点。老板不要货我就撤,从来不去主动推销,就这样一天下来，25家店接了5张单子。

晚上回去的时候，我对今天的工作做了个总结,然后再心里默默的告诉自己,明天绝对不能像今天这样。一定要把三大思维模式运用到自己的工作当中去,那怕一点点都行。

16销售招数之写写画画

第二去拜访的时候,我跟第一天的差不多,也是老板要货我就点,老板不要货我就走。但是多了一个动作,就是写写画画,每拜访一家我都会查看老板娘穿什么衣服,说过什么话,店里排面的占比,产品日期,答应老板的话等等。

出门后，我都一家家把他详细的登记下来，晚上利用空余时间整理。这个动作连续了大概一个礼拜，也正是这个动作给我后面的工作提供了极大的帮助。

就这样持续了一周时间，自己对自己区算是有了一个初步的了解，利用星期天的时间，我将区域里面的问题列了出来：

1、区域三个月没人接管，很多店老板对业务员已经失去了信任；

2、市场存在过期面数量比较多，很难处理；

3、大部分排面由于长久没人打理，导致竞品给抢了重要位置；

上面这三就是自己目前存在的最大问题，当然由于业务人员的经常调动，很多老板都开始不信任自己了。

过期面就是最好的敲门砖，对于老板来说那怕过期一桶他都是亏的，所以这时候就算你不提，他们也会主动提出来的。

有了敲门砖后面的程序就好走多了，就这样找过期面，自己又把一部分客户收入囊中。当然不要一次性帮别人吧？这些东西处理完，要不下次就被人家老板直接给拒绝了掉了。

所以最好是分开处理，一次只处理一点点，时间久了配合上次的写写画画，老板就会赖上你了，他就不会想着在去别的地方拿货了。就这样自己在第一个月也成交了部分的客户！

这就是我刚开始第一个月的实际情况，业绩虽然没有完成，但是三大思维模式的运用却给了自己极大的信心，最起码在自己看来三大思维模式的确是可以用到自己的实际工作当中去的。

其实很多时候，我都会抱怨自己学的东西没有多大的作用，不是没有作用而是没有用，这完全是两个不同的概念！

3、运用人情做透，搞定领袖型客户，打造样板街

背景：我区域有一条街，大概有10家店，刚开始的时候基本上80%都是竞品在专卖。而且我第一次去拜访的时候，发现有的店里面少的有3—4件过期品，多的大概有接近20件。

所我前几次去拜访的时候，经常被老板娘训，说我们公司怎么啦，基本上我每次不是去干活的，好像我的责任就是听他们抱怨一样。但是没办法如果这条街不搞定的话，我基本上很难完成自己的目标。

1、老板娘（W姐）比较喜欢贪小便宜，可以从送礼物搞定她；

2、整条街里面就他家的过期品最多，如果能帮他解决的话我在接下的店里就比较好说话；

3、W姐是属于那种大嘴巴型的，在圈了子里面有一定的影响力；

4、店面比较大，占据重要位置，销量也还不错。

我选定目标后我便开始行动，先从司里面拿了几条纸巾，并在纸上写下这次拜访要达到什么目的。

这是我常用的招数，对结果无法预料的时候我就常用到这招，把目标写下来，告诉自己在规定的时间内必须达到什么样的条件。基本上我给自己这样定的小目标都可以完成，因为这时候我的精力是比较集中的。

我故意挑了个下雨天，晚上7点以后去拜访她，她看到我这个时候还没有下班感到非常的惊讶，问我是怎么回事。

我说“明天公司要派专员过来检查，我得先过来理下排面，说完后我从包里面拿出两条餐巾纸给她。”

W姐听完之后，看外面下着雨，此时天又黑了，也不好意思像以往一样继续在那里说风凉话，只是问我那19件产品要怎么去处理。我这边好多货没有了，还等着你给我换货了。”

幸好出发之前我有准备，要不然我还是跟以前一样不知道怎么办？我这时说到：“公司一个月只能给一家店里面处理3件，要不我打个电话给我们领导，看看他是怎么说的哈。”

说完我就拿着电话走到门口，跟领导打电话，并且故意把声音调到最大让他听见。领导说是可以给她换，但是一个月只能换个5件。

有了这句话彼此的心都放松了，我接着跟W姐说你看，领导说了可以换，但前提是一个月只能换5件。

W姐想了想说：“好吧，小王大姐我也不是蛮不讲理的人，原先那样说是因为你们这边换人太勤了，弄得我也不敢相信你们了。既然你们答应了帮我换了，那就每个月帮我调个4件吧，剩下那一件就等到下个月再调吧！”

连单子都没有要我开，就把这个事情解决了，当时心里还是蛮高兴的。搞定了最多过期的那一家店，后面的那些店似乎也变得好说话了很多，基本上都搞定了。

现在这条街的情况基上跟我来的时候完全倒了过来，我占整条街80%的泡面销量，而竞品和其它品牌只占到20%，有4家店还是本品专卖的，基本每个月帮我固定出掉了25%的量，已经是我的样板街了。

在这里针对自己几个月的快消做一个总结：

1、很多哥们抱怨老板嫌价格贵不给你下订单，这个的确存在，包括我自己。但那只是少一部分，如果你每个礼拜都去，多刷刷脸，跟老板混脸熟，时间久了他也不好意思拒绝吧。

还有平时如果能帮他摆摆货架，擦擦灰尘，那更好不过，老板虽然表面不说，但是看在心里，说不定哪天就找上你了；

2、咱们要给店老板传达一种信息，我是真诚过来跟你合作的，不是干两三天就不干了，还是跟数量级刷脸有关系，这就是有些老业务为什么做的比我们好的原因所在，态度大于一切；

3、学会给自己制定计划，没天要完成多少，每家店要完成多少，照着计划去执行，每个月的目标差不多就能完成。

（这是我自己给自己做的改表格，和改善目标）