1. 销售目标 2892吨，回款率>80%
调整后目标：4153
实际完成 3205吨
2.
2018年终总结
3. 货款
小米模厂，oppo 模厂付款ok
付款不好：德威，誉鑫
4. 终端突破：oppo与传音
5. 部门更加完善
销售三组与北京办
改进之处
1. 目标的坚定完成
2. 货款风控意识需提高
3. 客户~模厂把控
4. 库存控制
5.专业水平
2019目标
1. 总量 4479
一组1718，二组2200，三组 561
2. 终端：
小米 1500
oppo 1400
传音 800
vivo 100
Moto 500
诺基亚 200
3.货款风控会更严格，超过90天账期不做
拖欠货款立即停货
4.培训 （输出）
5.库存管控/模厂关系
6.新材料开发目标完成 800吨
7. 制度遵守
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本文标题：2018年终总结
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