宁向东管理学第二十七讲《超越岗位》-----深耕领导力的途径
岗位赋予的权力，虽然是可以影响他人，但那并不是最高明的领导力，我们要学会超越岗位权力，去建立基于专家能力和魅力（参照权力）的影响力，这两种影响力，才会是最高明的领导力。
一、经济交换与社会交换
岗位权利里面有一种叫奖赏权力，是通过给人来发钱影响别人。钱能通神，也能通下属，你和钱加一起就可以对下属产生影响力。如果钱够多，这种影响力还可以相当大。不过用钱来影响人的最大问题就是，有钱的时候就有影响力，钱没了，影响力就没了。
这种影响力在很大程度上是在与下属做交易，而且是一种经济上的交换。如果是社交交换，结果就会好很多，下属在没有钱的时候，也会跟着你，这叫追随。
什么是社会交换，前面在讲互惠原则的时候提过，比如我去买东西，是一个经济交换的过程，如果我是在一个带着笑脸的商贩买东西，经济交换加上每次的那个笑脸，就构成了社会交换，那个额外的笑脸虽然没有付钱，但它是有价值的。社会学家管这个叫做价值对等，这个笑脸在人的心目中，绝对是一个正价值。下属的追随行为，其实就是来自于这种正价值。所以，好的领导者，都会利用这个逻辑，发展出最高境界的领导力。所有下属关于领导者都有一个社会交换的心理帐户，这个帐户是个储蓄帐户，而不是一个信用帐户。平时存的这种正价值越多，关健时刻你才获得更多的回报，平时不存，关健时刻，要想像食用卡那样先透支，没有人会对你施以援手。
一个好的管理者，一定要善于透过岗位给你带来的权力，注意形成真正的社会交换，让下属感受到额外所的，就是那些笑脸。
二、专家权力
专家权力简单地说就是一种业务上的能力。是因个人在特定的领域有专业知识和技术，因而形成的影响力。说白了，因为你是个大牛，大家信服你，愿意跟着你，听你指挥。
三、参照权力
参照权力，就是因为个人魅力而产生的影响力。你一定遇过一些人，你只要听他讲上一番话，就下决心跟他一起做事。你会被他身上的那种自信、坚持、专注和忘我等个人特质所影响，而成为一个诚心诚意的追随者。这就是魅力的作用。
四、管理者与领导者
好的领导者不是简单的管理者，领导者的境界要比管理者高。当你成为了一个负责人，管理了一摊事情，有了自己兵，你还只是一个管理者，你的下一个目标是要成为一个领导者。作为管理者，你的权力是组织赋予你的，你只能利用组织内部的法定权力、奖赏力，惩罚权力去完成工作任务。仅仅依靠这些权力，你很难形成真正的领导力。
而你如果超越了管理者的自我定位，通过专业能力的施展和魅力的展现，走进下属的内心，你就超越了一个简单的管理者，而成为一名卓越的领导者。你有了领导力，你有厉害了。施展魅力，方式多种多样，但核心是要有格局，要懂得顺应时势，遇事多替别人考虑。冯小刚有一句话，特别喜欢：最大的欺骗，叫做真诚。
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