【复盘】人脉拓展：2.2 找到能够帮助自己的人

当你需要协助时如何寻找资源？

【复盘】人脉拓展：2.2 找到能够帮助自己的人

如何澄清目标画像？

【复盘】人脉拓展：2.2 找到能够帮助自己的人

第一步，我们要澄清自己的需求

两个问题：

1. 我需要对方做什么事情或者提供什么资源？

我们为什么而找？想要达成什么效果？

2. 什么样的人能够满足我这个需求？

目标要清晰

要找的是什么领域的人？
哪些人对这件事情感兴趣？
之前有相关经验的人有哪些？
对方一般会在什么地方活跃？

如何根据需求找寻对象？

【复盘】人脉拓展：2.2 找到能够帮助自己的人

第二步，我们可以根据前面确定下来的画像，在各个渠道进行搜寻。

第一类：公开类平台——知乎、微博、在行

第二类：职场社交平台——领英、脉脉

还有一种方式是“反向”，引导一个话题，让别人主动找你。

如何开展初步接触？

【复盘】人脉拓展：2.2 找到能够帮助自己的人

第三步，我们确定了一位或者多位适合的人选，就可以进行初步接触啦。

1. 了解对方

背景和最新动态

2. 表明来意

主动进行自我介绍并表明来意

根据不同的场景来使用不同的沟通方式。

知乎、微博私信，字数控制在100字以内。

微信好友申请，需要更简洁的自我介绍和说明来意。

寻找彼此的共同点，简单表明。

3. 澄清价值

我能给你带来什么价值

这三点根据场景灵活使用

问答题：

你通过朋友的介绍，得到了一位你非常欣赏的人（可以自由联想并说明）的微信号，这时你会怎么编写好友验证的内容？

成功通过之后你又会怎么展开对话呢？ 

答：既然是我非常欣赏的人，那我肯定平时经常关注ta，就不赘述调查背景和近况了。

目标对象：某英语大咖

好友验证内容：我叫蒙恩，是xx的朋友，在微博上关注您5年，对您近期讨论的某话题非常感兴趣

通过后：您好，很荣幸能够加到您的微信。我叫蒙恩，来自山东青岛，目前是位全职妈妈，也是位终身英语学习者。xxx是我的好朋友。我5年前就开始关注您的微博，经常转发您的知识，偶尔在您微博下留言。您昨天提出来的关于英语学习观点，我认为非常正确！我决定使用这个办法，相信我的英文水平一定会有很大提高。