一、承诺满足你的需求,没有的话,帮你找出需求,或者制造出需求;
二、为你提供一站式解决方案,满足你的需求;
三、在满足你需求的过程中,要你进行必要的配合。
以上三句话,你看着是不是眼熟?这是我刚刚在文章《人会受骗的根源找到了,诈骗的万能公式居然这么简单》里面看到的,这篇文章总结了一个诈骗行业的通用万能公式。
A提出需求+B提供帮助+A进行配合=B对A的诈骗
哎呀,这个三段论和知识付费的成交文案几乎一样一样的。
先戳你的痛点,比如有的人写《太辛苦的钱,我劝你不要挣》,有的人写《太轻松的钱,我劝你不要挣》。你看两个标题正好相反,总有一款适合你,点开一看就是卖课。
戳到你的痛点,你就有了情绪波动,就有了焦虑,这时候你就需要缓解焦虑,让心情平复。于是,你的需求来了。如果你看了没反应,没关系,继续找,公众号文章、短视频、朋友圈、大海报,总有一款适合你,让你有需求。
当你有了需求以后,一站式解决方案就来了。帮你赚钱,帮你成功,帮你读书,是不是很爽。
要到达这个目的,你需要做一件事情,就是扫下这个码,马上支付购买。现在优惠活动期间,还可以享受直减25元的福利。于是你下单了。
当然,诈骗是一种违法犯罪,知识付费是一种商业行为。前者危害面大从业者多公安部重点打击,后者市场规模不大市监局未必有功夫管。
但是从影响人的角度来看,诈骗无疑是做得最绝,对人民群众人身财产伤害也是最大的。
但是现在知识付费的文案,也有一种趋势,就是从超级大毒龙身上,也开始学一些迷惑人心的技术。就像搞贩毒的人,突然有一天,洗手不干了,搞起了诈骗,弃毒从诈,相当于降维打击了。
有的人说,这些技术是中性的,就像菜刀一样,可以切菜,可以杀人。都是靠自己的嘴巴来影响别人,从而挣钱的嘛……但是我觉得,损伤他人的大脑,比损伤他人的钱包,性质还要恶劣。
不过,干知识付费这一行的人也都知道,现在获客越来越难了,获客成本越来越高,竞争越来越大,买课的越来越少了。什么原因啊?还不是从业者共同努力可劲造呗。
大家把短线的红利吃完以后,利润率下行,好日子也快没有了。现在用户在付费以后,终于学到了“知识”从而变得更“聪明”于是不再继续“付费”。这不是一个闭环的逻辑,是一个漏水的逻辑,是一个持续自我耗散的结构。所以“知识付费”越努力,受众面会越小,获客会越困难。搞知识付费的人,很多重点是放在“付费”而不是“知识”上,没有以群众关切为中心,犯了路线错误。
当然还有一个方面,知识付费由知识付费转向金融付费。也就是,付费的标的越来越高,离钱越来越近,越来越诱导你贷款。这又是在向诈骗学习了。以前诈骗就是骗光钱,卡清零,现在诈骗是先让你贷款然后再骗,卡变负。以前知识付费还会教你知识,现在更多直接教你赚钱了。我前几天看到一个海报,好像是有几位“大咖”一起分享。第一行是教你月入十万,第二行教你月入20万,第三行是教你一周赚30万,第四行教你一周50万。然后听这个分享,只要9块9。
这怎么像缅北诈骗工业园区的招工广告啊……包吃包住,按单提成,阶梯计酬,不设上限。
知识付费在全社会,其实影响力不大,毕竟即会是愿意装作要学习的人,也真的不多。但是诈骗对社会的伤害是极其大的,任何人只要有需求,就有可能被骗(参考阅读《骗子面前,人人平等》)。而且疫情的影响,还有加重之势。
好好梳理一下我们认知上的漏洞,我们要打开窗户让新鲜空气进来,但是又要防住苍蝇蚊子和臭虫。这是一生的事情。
不过,真的很像那!
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