在欧美市场的太阳镜需求中，占最大份额的其实是礼品与赠品市场，其特点为款式单一、数量巨大、工艺统一、便于大批量快速生产。之所以能形成这些特点的原因是因为市场需求，其宽大的脚丝可以随时印刷不同促销活动的LOGO，而其简单而廉价可以成为在海滩使用短期产品。这类产品的采购价一般在0.15美金到0.3美金之间，欧美市场有许多从事促销品进口的公司，太阳镜是其间一个大的项类。
我们知道，西方人有夏季休假的传统，他们几乎在地中海的各个沙滩度过整个夏季，这就是需求，所以我们又会将这种促销类的太阳镜称为沙滩镜。而PP眼镜因其可浮于水面的特点，更成为了订单数量之王。
这在疫情前是一个订单稳定、生产简单的行业，而这些年，许多企业因为转型升级造成行政成开支增大而无法控制成本，导致没法再维持这类产品线。目前在生产这类沙滩镜的工厂最多的不是在大陆而是在台湾。
最近，我接到一些询盘，依然是这些礼品公司，主题是太阳镜的夏季销售。但产品要求有了些变化，这种变化在一般人看来，是不做低档而改做高档了。
以前他们很少订镀膜片的，但最近几乎都是镀膜片，以前是大批量订不印LOGO的眼镜，而现在需要让我们印好，（印刷也从单色变成多色与渐近色），于是单价也从原来的0.15到0.3,增长到0.3到0.5，而数量也有只以前的二到三成了。
造成这种变化的原因是什么？我们又需要如何调整？
这不是什么从低档到高档的升级，对市场而言只有销得动与销不动的区别，而没有什么低档与高档的划分。
造成这种变化的原因是疫情下的旅行限制与沙滩因防疫而关闭而导致的沙滩镜的需求骤减。而礼品商只能将原来的款式从沙滩镜转成能符合促销功能的时尚款太阳镜。礼品商是跨界各类产品的，他们将各类产品改造使其具有促销功能。有印ＬＯＧＯ的空间，又便于组合加工。
对于从事礼品类眼镜的业务员而言，需要适应这种变化，不能再推掉之前认为不符合自己类别的询盘了，因为礼品商的询盘已从原来的单一沙滩镜变成需要改造并赋于促销功能的时尚款了。
时尚款太阳镜与促销款太阳镜的结合，将是后疫情时代的方向。这不是我们或者买家决定的，而是大环境导致的市场变化，我们不跟进就没有订单。
就目前的情况看，从疫苗接种到形成群体免疫最起码还需要一年，因为病毒的变异，甚至可能反反复复几年，病毒将于我们共存，世界可能永远回不到从前了。指望病毒退去沙滩完全开放已不现实，而且人们的生活习惯也可能因病毒长期的影响发生变化，到未来即便病毒退去，单一的沙滩镜也有可能不再有需求。
所谓的进退显隐，决断有章，看不清形势时需要等事态的明朗，那是因为没有真正的消息源。我从不相信任何媒体的消息，因为我们有真正的消息源，就是买家的询盘，这是在一线市场的专业人士的采购计划，其目的就是为了能销售，有饭吃。没有人会拿这个开玩笑，因为大家是生意人。
这样的改变，对于生产工厂而言是需要做调整的，因为有许多工序是原来生产中没有用到的，那么工厂是否要在生产线上增加这些工序？
这其实是不可能的，金属配饰、镜片镀膜、热转印、三Ｄ印刷、印刷稿图文设计等，都是跨界的，你不知道要投入多少设备，如果你真的都投入了，一张订单结束了，新订单用到的是另一些工序，又要再来一次，这可能吗？
工业化其实是分工协作的产业链组合，大家划定各自的边界，相互用生意关系形成合作组合。而不是从头到尾全部自已干，这就是资本主义与社会主义的区别。
自由市场经济催生了工业化，经过二战后逐渐形成了各个国家地区分工协作的产业链组合，大家划定各自的界线，在一个规则下用贸易关系来运行世界经济，所谓WTO就是维持这个体系。工业化发展到畸形的阶段就是社会主义，我们对苏联老大哥搞的“社会主义大阵营”还有记忆。伟大领袖毛主席之所以伟大，就率先从里面出来，与米国建交。
工业化的上下游协作是靠贸易关系来维系的，而不是命令与任务。一言而敝之就是“变雇佣关系为生意合作关系”，于是你不用再担心劳动局，也不用再关心管委会，你没有员工，只有合作者，你也无需再为了维持员工的生计勉强去接一些亏损的订单，这就是未来。
网友评论