本章着重讲到了从2005年由秀场直播演变，发展至今变为电商直播带来的巨大流量和经济效益。找准方法，直播可以帮助企业品牌从知名度的曝光，产生流量，到流量转化为销量。
“轻量”“多元”是这个阶段直播的关键词，直播营销也逐渐成为企业和广告主看重的传播趋势力量。直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。
从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。现阶段制约移动直播营销发展的因素有两点：1.直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；2.直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化，否则很容易出现直播营销只有品牌曝光量而没有实际销量的情况。
从超级流量池的角度来说，电商平台直播可以打造导购型消费场景，通过实时互动改变消费的场景和路径，是流量落地变现的最直接方式。直播前期打开品牌认知度，有福利有爆点，加上以电商直播为主，综合直播为辅（E.g 有节目环节，福利刺激从而流量转化为销量，明星主导，网红助推等）。
IMBT是idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。即IMBT方法论：当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。
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