三分运气六分努力一份贵人相助

　　遇见贵人江水平，80后大学生走上装修创业之路！

　　我叫李贵春，湖南衡阳人，2009年，我从建筑工程技术专业本科毕业后，去深圳一家建筑公司任职。在深圳那段时间，利用闲暇时间我摆过地摊、做过淘宝客服、微商。

（10年深圳凤凰山）

　　看着深圳的房价与工资严重不成正比的时候，我心中一直想着，单靠手里这点工资，我永远都买不起一套属于自己的房子，以后我一定要自己创业。

　　我觉得创业成功的要素主要是靠三分运气六分努力一分贵人相帮，三分运气天注定，但是六分努力必须要靠自己，我的创业贵人就是江水平装修队的创始人张学军。

（江水平老大本人）

（16年与老大本人相聚东莞冯老师课堂）

　　我接触江水平是在2016年，偶然在一个网站上看到了一个西安加盟商的帖子，他们的模式不仅有自己的独特之处，而且整套系统已经很成熟，业主的满意度也相当高。毕竟一个市区一年的装修量能达到上千户，而且从来没有接到过业主的投诉。江水平装修队和传统企业主不同，所有业务均来自互联网，营销思维超前，注重口碑营销，从不投入硬生生的广告。

　　经过几天的反复考虑，我做了一个重要决定，加盟江水平做装修！从此以后，一个80后的老男孩走上了自己的创业之路，进入衡阳装修这个红海市场，现在大家都叫我李队长。

　　加盟后，总部给了很多资料，那段时间我老婆就负责在家发帖，利用我们自己的装修经验写了很多原创帖子。我每天晚上都听江水平本人的录音，白天就跑建材市场和别人的装修工地，熟悉每种材料的工艺和价格，跟他们谈如何合作，如何确保质量跟工艺，毕竟深圳跟衡阳还是有区别的，每谈一家材料店，我都会互相留微信。跑装修工地的目的，就是寻找做得好的装修师傅，那时候兜里每天买两包好烟，看到师傅在做事就坐下来跟他聊聊，说我自己有套房想装修，正在找师傅呢，顺便也了解下他们的工价。

　　其实人与人聊天的过程中可以看出很多细节，比如这个师傅性格好不好，以前在哪里做过事，进入装修行业时间长不长。两个月跑下来,我把材料商和不同工种的师傅做了一个汇总，目的就是为了给以后跟我们合作的业主能拿到价格低、质量有保障的材料，好的材料当然要配手艺好的师傅。

　　加盟不到两个月，一个老城区旧房改造的业主联系上了我们，约我们见面聊聊，其实他关注江水平已经很久了，对我们的这套系统比较认可，先装修后付款、干不好不给钱！真实本分不扯皮。不用担心我们的质量，更不用担心我们会卷款逃走，所以签第一单比较顺利。

　　先装修后付款实施起来比较简单，但是干不好不给钱就有点难度了，这对工人的施工水平和责任心要求比较高，所以我的第一单开工前我就约好了师傅，并且跟他们交好底，必须按照我制定的质量要求去实施，当然工钱比他们在其他公司做要高一些。

　　我发现只要工价上去了之后，师傅们当然愿意跟我干活。还有制约师傅做事最重要的法宝，就是我跟他们是绑在一起的，强要求一点就是你不按我的要求去做，业主不满意是不会结账的，当然没结账你的工钱也拿不到。所以我的装修师傅跟我配合也相当默契。

　　拆除工作当时是找老刘师傅做的，他在衡阳打墙拆除行业至少做了20年了，他不仅自己做事认真，而且还带了几个师傅一起，所以工期跟质量我都比较放心。因为以前看他工地的时候就发现他打墙按顺序施工，并且墙面灰浆层处理干净，完工后地面清扫也比较干净。每天下班的时候把楼梯间打扫得干干净净，业主和邻居们都夸赞他做事认真。

　　水电是李师傅做的，他在装修行业持证上岗都已经有十多年了，但是这是第一次跟我合作，进场前我就把我的要求跟他交了底。电路必须走活线，厨房卫生间必须走顶，底盒必须按水平控制线安装，统一高度；水管必须要找金牛厂家上门打压；而且场地要保持干净，清扫要及时。

　　当时他听完了后，就跟我说这个价做不出来，在别的公司要求没有我的高。我跟他说，如果你按要求做，我给你30一平方，但是必须按我的要求严格施工。当时衡阳的装修公司水电工单价只有25一平方。毕竟水电隐蔽项目是家装项目的重中之重，也涉及到业主以后的生活方便和安全，所以我认真一些他也能理解。从第一次以后，这个水电李师傅一直跟着我干，他说跟我干他放心。

　　泥工这一块，我就更不用担心了，毕竟我的父亲在广东那边做泥工做了快30年了，质量方面我比较放心。我们泥工特色就是砖夹橱柜，这种橱柜不仅造价低，最主要是经久耐用，适合每种风格。为了制定我们自己的砖夹橱柜质量要求，我带父亲去南京总部学习砖夹橱柜的做法。并且那段时间我们也经常跑别人工地去看，统计别人做得好的工艺，力求将质量和环保两方面都做到最好。

　　这一户的木工活柜子挺多，柜子全用免漆板做的柜体和柜门，木工吕师傅做的，他其实是我家一个远房亲戚，我之前看了他做的工地不止10套，他做的工艺和质量我都很放心。其实木工活讲究的是一个细致，必须要有耐心，吕师傅做的免漆板柜子收口条接口处整齐，板材上面没有多余的钉眼，天花吊顶骨架必须打膨胀螺栓，一个一个拧紧。石膏板转角处用7字形板材等等。

　　原先的老房子墙面裂缝比较多，而且平整度也不行，所以必须铲掉原墙面的腻子层，重新刮腻子处理，否则后期质量隐患多，而且也不平整，油漆进场前，我就把洪师傅带到了现场看了实况，跟业主把方案敲定后，就马上进场了，第一步就是铲除原墙面大白，还真别说以前的888胶水真给力，表层太硬了，铲刀根本铲不掉，最后洪师傅想了一个办法，两夫妻三天时间就处理完成了。都说男女搭配干活不累，洪师傅在前面干，师傅娘子就拿着扫把在后面清理。交工验收的时候，地面，踢脚线上面处理干干净净，业主看了很满意，当时就把油漆款给我们结了。

　　虽然在做第一单的过程中一直很紧张，晚上睡觉都在担心师傅下班的时候有没有关好水电，明天的材料是否会按时送到工地等等。但是我的工地一直都很顺利，因为我按照江水平模式，制度成习惯以后一切就顺了。

　　装修就是业主把最原始的钢筋水泥毛坯交给我们，我们给业主还一个漂亮舒适温暖的港湾，相当于把一个原本相貌平平的姑娘，化妆成一个美若天仙的女子，我们装修队就是这个化妆师，业主对我们的认可和点赞就是我们努力的动力。