七年就是一辈子

      2019年7月1日，正式取得平安工号：1041019776，成为一名保险业务员，这也标志着自己七年财务生涯的结束。以平安保险作为职业的新起点，家人、朋友和同事对我转业都感到满心疑惑。家人的疑惑是为何不选择考个公务员求个稳，早九晚五、结婚生子、平淡过日，又在过了而立之年折腾做保险；朋友和同事的疑惑在于为何在财务这个行业做了那么久，转业不就浪费了之前的财务经验积累。无论是哪种疑惑，都感恩身边有这么多的关怀。

      自6月12日参加岗前培训至今，亲身感受这份新的职业已满26天，我笃信选择这份职业的决定是足够慎重的、态度是足够严肃的、逻辑是足够严谨的。在正式开始职业生涯之际，借用李笑来老师一本书名《七年就是一辈子》为题，回顾一下自己对转业的思考和新职业生涯选择的初心。

1、财务生涯结束的缘起

（1）《百岁人生》带来的思考

        俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。这句话强调行业对职业规划的重要性，当初选择从事财务工作是因为父辈的建议——“会计越老越吃香”（可以理解为财务是一种对体力和健康衰退反应不敏感、随着年龄和经验增长会有更好的收入，且终身不会被淘汰的职业）。由于过分强调行业的重要性和职业的稳定性，而忽视了衡量职业发展的最重要原则——成长。这也导致自己在财务生涯中过分谨小慎微地前行，即便清楚知道自己困在一个小区域缓慢成长，甚至已经陷入恶性循环，也选择承受。在承受与接受之间，罗胖在《时间的朋友》中推荐的一本书《百岁人生》，这里面的一个问题带来了一个思考。

      随着科学和医疗水平的提高，在能见的未来，人人都大概率可以活到100岁，活到120岁可能会是常态。在这条全新的生命坐标轴中，原本知天命之年仅过了人生的一半，那么60岁读个大学，70岁创个业，80岁学个新技能对于我们这代人也许就是正常人生历程。

      技术革新，无人收费替代了传统人工收费，国家裁撤高速公路收费员，一位失业收费员愤慨的声音：

同样是对生命的感慨，另外一位百岁老人却是：

  老太姜淑梅60岁开始认字读完莫言的小说，惊叹于写小说也能拿诺贝尔奖，说了一句“这我也能写”，于是：

      《基督山伯爵》中的有一句话：人所拥有的任何东西都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。同样的生命长度，却不同的生命轨迹，这是源自各自人生态度的不同，态度不同而选择不同，人生最重要的就是选择。过去，我们听过太多“你别无选择”之类的话，其实别无选择是长期没有更新价值观，最终形成思维习惯导致脑灰质中形成固定的沟回。重新选择，意味着要先更新价值观，持续尝试新的思考方式，让脑细胞在建立新的关联后稳定形成大脑中新的沟回。没有选择的根本在于没有更新自身的价值观，假设我们的大脑是一台电脑，我们有多久更新自己的操作系统，修复各种各样的bug？

      在百岁人生的生命坐标中，32岁在生命的进度条中只推进了25%，能正确地重新认知自己，修正个bug，更新换个系统升级下自己需要的是勇气吗？不，这是必需，更是刚需。

（2）跨界冲击

      这是一段亲身经历，2018年中在接触了XP公司（一家互联网起家跨界做电动汽车的公司）后着实深刻地感受了一番关于跨界、大数据、AI等概念带来的冲击！

冲击1：跨界——比专业更细致

        过去总认为某个领域做的最好肯定是这个行业的专业公司，然而XP公司的招聘系统、流程着实给我带了一些新的感受。

人性化：面试是招聘方与应聘方获取从纸面以外信息而进行的交流，是双方平等、畅所欲言的沟通过程。XP公司以“童鞋”这种略带俏皮的用词展现了企业的活力，既显示了互联网企业平等文化又无意间拉平了企业与应聘者的关系。

数据化：系统填写应聘资料，操作简洁、标准化基础上设置个性化引导项目，信息采集甚至比专业的网络招聘公司做得更细致。应聘资料信息数据化，有形成人才数据库，有助于企业人才储备及避免资源浪费。

高效性：所有应聘资料事先在系统完成，给予应聘这充裕时间填写资料，避免传统应聘方式中现场填写资料的耗时，面试直奔主题，高效且尊重各自的时间。

冲击2、经营模式

      XP公司采用类似特斯拉的直营模式，门店体验、厂家直销、尝试省去各种中间环节，用系统取代传统4S店“麻雀虽小五脏俱全”的模式，直接服务客户。利用系统技术将后勤、财务管理工作归集至厂方，财务精简甚至不设置。面对经营模式+大数据+AI的趋势发展，自己复盘了七年的财务工作，在这股冲击下，自己会有90%以上的工作经验和技能将会被其所取代。

      在过去，变化只是职业的一部分，而现在职业本身就是变化。时代变迁太快，智能革命的冲击远超大于工业革命、信息革命，它当真会在我们的有生之年到来。工业革命是动力革命，机械化取代生物力；智能革命是脑力革命，智能机器取代的是大面积的中低端脑力。在传统的4S店行业所在的财务岗位在不远的将来的确有非常大的可能性被人工智能所取代。

2、新的行业选择——保险

      （1）“奥卡姆剃刀定律”

      既然人生最重要的是选择，选择是由价值观决定，那么该如何理解价值观？价值观可以理解为条件筛选，就像选择对象，我们会加入身高、体重、学历、背景、收入、性格等条件进行筛选，最终符合条件的对象就称之为理想对象，这其实就是价值观选择的结果。同样面对新的工作选择，加入“必要条件”，筛选出最终的结果就是选择。

      成长（在成人的世界这个词显得刺眼，但的确找不到更合适的用词）

      工作+使命感=事业

      人工智能无法取代

      财富自由

      在此要非常感谢一位缘分很深的前同事、现伙伴——林童鞋。性格相近、爱好相近、三观相近，同样经历了三年时间，他的转变让我看到选择>努力和行业给人带来的成长结果。

（2）认知和选择逻辑

        按自己当前的认知，保险是避险工具，原理跟风险对的冲金融工具是一样的（人们很容易信奉金融工具的避险功能，却常常忽略保险的避险功能）。保险以损失保费的获利可能为代价，锁定和对冲某段期间可能因意外所带来的损失，且保险是一套保障方案，是否保障到位会受设计者能力及责任心高低影响。

      保险公司的利润源自于对风险事项发生概率和保费的计算，对保险公司而言这种概率计算规则肯定是对其自身有优势倾向和划算的，用吸收大多数人的保费赔付给特定人群的方式，确实起到分散风险作用；对个人而言保险是杠杆工具，用力所能及的代价保障、抵抗力所不能及的风险，从逻辑上讲保险是正确的。然而许多人从保险公司盈利模式作为思考的出发点，否定保险显然是错误的。因为

A、风险概率的发生具有随机性，所谓“不怕一万，就怕万一”就是风险不可控性。这是规律，不以人的意志为转移。毫无意外、风险的度过百岁人生概率相信远低于中六合彩撞大运的概率，而在正常的人生轨迹25岁开始工作收入至60岁退休，在此期间要完成人生各个阶段的费用支出：子女养、育、父母的赡养、生活品质的保障（房、车），乃至余生50-60年的生活保障都需要在35年内完成财富的积累。

B、概率会随着客观条件的变化而变化，像健康会随着环境、空气污染，水质及食品质量下降，工作高压和个人生不良活习惯等等因素影响，根据卫生部统计人一生的重疾、肿瘤的病发率高达72.18%。而随着医疗技术的发展，众病之王癌症——人类寿命最凶残的敌人，长期来看，它将不再是寿命的终结者，它将渐渐变成一种可管理的慢性病，治愈从技术问题也正在转化成财力问题。

C、用保险的方式计算家庭保障金额缺口，用一般家庭的用家庭年收入的10%锁定10倍的家庭收入风险损失的终身的保障，触发条款可执行豁免，而保险合同继续有效的条款设置也足够科学和人性化。

      车险很容易被理解和接受，而寿险却往往较难被接受。为了养车、修车，大家可以省吃俭用为其保障，却往往忽略生命、健康、身体等无价且不可再生的资产；人们可以为了子女养、育付出心血，也懂得为子女购买保障，却往往忽视自身的保障，出现保障顺序颠倒。保险本质是一个观念，新观念的建立并不难，难的是清除一个旧观念。从事一份能传递正确观念的职业是具有使命感的，它可以帮助到他人，所以选择之后就值得去付出、值得去坚持。

      观念的传递很难靠AI去实现，在智能革命中，物质生活和服务会更加的丰富，效率会更高，正确观念的传递可以利用AI、大数据技术的加以强化，智能革命可以改变人与人之间的关联方式，却替代不了人与人之间的关联需求。

        从国内保险的深度（保费收入/国内生产总值）和密度（保费收入/总人口）两个指标远低于国际发达国家，甚至远低于香港及台湾地区。指标偏低+国力增强+社保缺口+国家政策支持，保险属可持续发展行业，且具备广阔的前景。

      工作本质上是“卖命”。生命由时间组成，工作是出售自己的时间赚取金钱，之后购入他人用时间创造出来的产品或者服务，生活是一场场时间的交易，我们卖的是一份份不可再生的时间。财富自由是指无需再为生活必须而出售自己的时间，这并不代表着无需工作，而是拥有时间的自主权，不再为生活而作无价值“卖命”，而这份职业具备实现财富自由的条件。

3、新的抉择——平安公司

（1）一个不抱怨的团队。

      挚友包总，曾经提出我身上有一个很大的毛病——“叹气”，在他提出之前自己从未注意这个毛病以及这个毛病带来的影响。多年以后随着经历和认知能力的提升，才明白过来叹气属于抱怨，是一个人最大的负能，会在最需要坚持的人生关键节点失去韧性。叹气和抱怨除了展现自身无能、无奈以外一无是处。面对逆境，能解决，是能力；面对逆境，不能解决选择承受，是坚韧。所以不叹气、不埋怨也成了自己选择交友和团队重要标准。销售无论在哪个行业当中都是压力最大的一类，但在团队相处的近半个月的时间中没有听过一声的叹气，更没有苦哈哈、臭烘烘的抱怨。

（2）分享和共好的理念

      与我认识较深的朋友、相处较多的同事应该对我比较了解，喜欢分享自己对工作的理解，解释总是重复两三遍，担心新人理解有误、走了弯路，希望能传递身边的人自己认知能力范围内认为正确的思维方式，也许显得很唠叨，但我始终认为分享是一件快乐的事情，也是成长的最快方式。在这里能看到最多的是分享，成功的事项、正确的方法论可以分享，失败的事项、错误的方法论该如何分析、修正，重新实践亦可分享。

      共好是晨会中的其中一句，在这里可多元化的开展服务囊括生活服务等18项业务创收，在组织发展架构中可实现师徒共荣、小组互助、部门共好，组建自己的团队，有实现“睡后收入”和财富自由的可能。

4、相信事实、尊重逻辑，否定非议。

      在进入行业和公司之前，都或多或少的接触到相关的信息，正面的信息很多，当然负面的也不少，这也应证了雷军说的：“没有负面新闻、没有谣言的公司，根本就不是好公司，因为它没有威胁到同行的利益。谣言越多，说明实力越强，因为你做到了别人做不到的，所以，别人才会给你造谣。爱看百度的都反省一下，只有明星才有绯闻，把自己的名字输进去，查无结果，因为你还不出名，实践是证明真理的唯一标准。”

      从自己选择结束财务生涯、重择行业公司的思考出发，我相信自己的决定是正确的，值得自己去笃信，值得去执拗地、彻底地、不折不扣地去践行，即便在这过程中被失败和挫折打磨掉了百分之五十的笃信，依旧能百分之一百的去坚信。

      对于新职业的选择是严肃、严谨的，这是对自己的尊重，更是他人的尊重。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，你和我都值得拥有一个更美好的未来。