圆圆营销特训营第三天日记

2017.06.25      星期日

小雨转阴

  今天的课程交的内容是平时我一直想总结却不得到干货，太高兴了。8项准备工作，说是准备，却是时时要用的，也是颇有讲究的：

1、初次见面时的自我介绍（简短50字）

2、针对不同需求客户的较为详细的100字的自我介绍（要突出自己的特点和能为客户带来的利益）

3、产品卖点介绍简洁扼要，有核心有关联点，重点突出。

4、运用FABE原则和SPIN原则向客户再详细介绍产品，有了这个方法我们介绍产品时有条理有逻辑，有分析有判断，说服力强。

后面都是叫我们怎样将各种产品的、公司的资料分门别类整理收藏，便于取用。

这些都是我平时没有注意到的细节，这致使我工作效率大打折扣。今天刚学了，运用起来还很不熟练。有些也不太理解，晚上的小组分享大家则提供了丰富的素材和实例，让我又有了进一步了解。

今天还有非常开心的事，有两位客户来下单了。一位是去年的老客户了，前几天又来咨询，我认真制定了调理计划。客户仔细考虑后下单了五盒。这是我计划的一个月的量。希望她的孩子经过这段时间调理，身体情况会有改善。也感恩她的信任。另一位客户是有我的老客户转介绍来的。她是一位资深灸友了。看到艾艾贴，觉得这个小巧安全很适合在家给小宝宝做艾灸。也是感谢，我简单介绍，客户就下单了。

我们的小艾经过全国近百万的人群使用体验，和成功调理的经验分享，我对它的质量是充满信心的，对我的服务、我的专业知识要求我还要不断提高，这样才不辜负客户们对我的信任。

又渡过了紧张而忙碌的第三天，而我还有些功课需要改进和完成。加油！致更好的我！

                    特训营2班圆圆

                因艾而生，为爱飞翔

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