顶级汽车销售牛人都在用的销售方法

美国的哈维麦凯先生发明了客户资料档案的六十六条问题。其中尤其重要的一条就是客户的兴趣爱好。可以说不管做任何销售都必须要了解客户的兴趣爱好，因为客户的兴趣爱好往往就是客户的需求所在，也是我们话题的切入点，这对于我们做销售帮助实在是太大太大了。

见人做人事，见鬼做鬼事。这是公司一位销售经理给手底下业务员的一句建议，他说道：我们针对车商、针对客户，要在最快的时间内搞清楚客户的兴趣爱好，因为只有这样才能立马聊得到一起去，只有兴趣上的共鸣，才能让我们在一起有话题聊，这是最基础的销售法则。为什么女生做销售有优势，因为女生常常本身就是客户的兴趣点所在。

这位经理每次出去谈车商，很少谈业务上的事情，大多数时候都是在聊吃喝玩乐。因为穿上了公司的制服，谁都知道我们是做什么的，公司产品几句话就说完了，还用自己去介绍吗？等车商有需求了，他自然回来问，没必要老是强调自己的产品有多好，有多牛，说多了，只会招人反感，不如不说，等关系到位了，还怕没有单子拿过来做吗？

攻取客户，只有攻其不备，攻其弱点。而兴趣爱好则正好符合这个要求。有人会说了，钱才是王道，这确实是每个人的弱点，但是你真的每个客户都用钱去砸吗，那还需要业务员做什么。我们只有和客户交上朋友，才是真正搞定了这个客户。

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