跟璇子一起打造个人IP（23）

#跟璇子一起打造个人IP

2021-05-11 第23天

今天给大家分享一个很多人都听说过的小故事，看看我们能获得哪些新的启发。

如何把梳子卖给和尚？

第一个销售员，他去到寺庙里观察了一圈，看到一个和尚在挠痒痒，于是他灵机一动，对和尚说，你用这个梳子挠痒痒，更舒服，于是卖出去了三把。

第二个销售员，他发现寺庙里香灰四散，香客们的头发都被弄脏了，于是他提出在每个佛像前备一把梳子，让香客梳好头发，更有诚意的礼佛。就这样卖出去了10把。

第三个销售员卖出去了100把梳子，还带了一个大订单回来。

他是怎么做的呢？

他跟和尚说，我们庙里接受了很多捐赠，应该给予一些回报。我们可以做一批“积善梳”，然后刻上我们寺庙的名字，再请老师傅念经开光。

一方面可以让香客扫去晦气，另一方面香客经常使用还可以帮我们继续宣传，带来更多捐赠，一举两得。

于是寺庙就采购了一大批。

这三位销售员的故事，给我们什么样的启发呢？

同样是卖东西，如果你找对了客户的“关键利益点”，你所能获得的回报分分钟就可以实现十倍、百倍的放大。

第三位销售员，正是找到了“如何帮助客户成功”的关键利益点，设计了共赢的模式，从而拿到了大量订单。

最后，想提醒大家：我们打造个人IP也是如此，一定要跳出自己的产品本身，而更多的着眼于客户价值去设计我们的商业模式，这样才会让自己的价值得到十倍，百倍的放大，自己也能更轻松、更简单的实现十倍、百倍的营收。

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璇子IP创业营原创