第73篇 人脉法则

一、什么是真正重要的人脉

谷歌早期的PageRank算法很值得借鉴——指向某个网页的超链接数越多，这个网页就越重要。网页本身的权重也要考虑在内。

举个例子——你认识很多人不重要，很多人认识你很重要。而且不仅要考虑人数，更要考虑权重，否则看门老大爷就是世界上人脉最广的人了。如果全世界就奥巴马、习大大和特朗普认识你，那你这个人也很重要。

人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。

二、提前帮助你的贵人

我有一个朋友在杭州负责项目报批，一个大学同学去找他，他帮忙推进，很快就通过了，另一个同学闻讯过去，却死活磨不下来。私下沟通，他说，前面这个同学每年春节都给我打电话，聊一会天，他把我当朋友；后面这位毕业十年都没有找过我，一找帮忙办大事儿，你说靠谱吗？

有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。

人脉的第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。