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销售博弈——看王经理的反模糊战术!

销售博弈——看王经理的反模糊战术!

作者: 婚恋新观 | 来源:发表于2016-06-21 21:10 被阅读0次

          总算约到了王经理,大家都非常开心,认为一定会什么很好的消息等着我们呢~没想到是我们太天真,心里的小算盘早就被王经理看穿了。

          一路上同学们开始闲聊,大家相互简单介绍了一下,总算是认识了,王经理很快也放松了下来。到了饭店,已经有3个菜上桌了,两位同学正在等待,大家坐下后,又让王经理点了几个,一共凑了10个菜,整了几瓶啤酒。然后大家彻底拉开了话匣子,开始扒王经理的过往。

          这一聊才知道,王经理只比我大2岁呢,而且是专科毕业,入职公司2年多一点,能够进入公司,完全是靠自己的实力,到别的高校毛遂自荐的结果。而且短短两年时间从一个默默无闻对我们的最底层打杂的,现在已经成了人力部的主要负责人,然后负责公司全国各个项目地的招生,真是让我们这些本科毕业生汗颜啊!

           聊到自己的职场经历,王经理说,“你们已经很幸运了!以前公司都是只招一本的毕业生,今年公司破例啊,就这么容易进来了!当时我入职的时候废了九牛二虎之力,你们还有啥不满意的呢!职场不比学校,要想混得好,就拿出点真本事!”大家听后连连称是~

          越聊越多,大家开始不安分起来,试探性的问一些关于公司的情况,比如为啥今年破格来我们学校招人,公司都是在那些地方有项目啦,到公司是什么编制啦等等。王经理这次没有遮掩,说到现在人才紧缺,3G网络的项目即将大量开始上了,所以招人比较多,但是公司招人都是外包,不是正式编制,所以一般的一本高校的学生不大乐意,他们是眼光越来越高了,但是光有眼光有什么用?到了项目上不干活,反而项目上都不爱要,你们也是一样,别总是眼高手低的。王经理虽然确实是在回答我们的问题,但是很明显,他也是一边给我们讲述职场一遍引导我们的想法,不要总有不安分的想法。最后反而弄得大家也不好意思再多问些什么了~我这时候才醒悟到,我们这点小心思早就被王经理看穿了。

          这顿饭吃了一个半小时,吃完已经快下午两点了,下午3点上课,大家还要抓紧时间休息一下。大家见不再好深聊,也就打消了这个念头。吃完饭要结账,王经理说大家AA吧,问多少钱~我们都连声说不用了,一顿饭钱。大家都喊着要结账,但被我抢先了一步。大家见我积极,也就没再多做坚持。

          回到宿舍,我们躺在床上又聊了起来,本来有2个分配的比较近的,吃完这顿饭是彻底老实了,另外三个,有2个也开始打退堂鼓,不想再争取什么了。最后还有我和另外一个,还想再争取争取。一中午,我都在想,如果必须要去云南,怎么办?我是去还是不去呢?如果我铁了心的不去,是否会给我安排一个其他的地方呢?原本以为能够很好的完成自己的目标,不料却成了这个样子,那么中午这顿饭白请了么?我到底应该怎么做呢?

         今天暂时先到这里,请大家明天继续关注!谢谢!微信交流 jslxzh


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