嗨 你好， 我是吴话不说——只分享你需要的营销商业思维，启发你的商业智慧。

今天给大家说说如何借力外部资源，来提升自己和店铺的价值，希望能找到你需要的知识。

如果你的产品或者店铺可以借助名人或者是专家的头衔，那么就会瞬间衬托出你在客户心中的心里价值！因为没有真实的世界，只有自我虚构的世界！

案例：市区美发中心的品牌推广及锁客策略

某三线城市专门针对高端人群的美发中心，为了体现其专业度，并催促女性顾客高金额充值，他们推出：本月前 200 位充值会员，可以获得来自意大利发型计师，亲自为你设计发型的名额。

为了树立意大利发型师的权威，做了大量的海报宣传及美发作品展示官网，告诉所有的顾客，本店高价签约了这位大师为总顾问指导，并为本店美发师做长达一年的特种培训。

同时，每月还有一场发型设计搭配的现场指导沙龙，由意大利发型师亲自指导，配备翻译，发出邀请函，邀请老客户及他们的朋友参加(这是一招很厉害的客户培育和病毒转介绍策略）。

这家店在顾客心目中的地位瞬间提升了，充分抓住了“外崇洋媚”、“外来的和尚好念经”的心理，这就是典型的人物衬托策略。

事实是，谁又知道这位国外的大师是不是真的具备国际水准，又或许只是包装的一见到外位普通外国发型师，但是，在这个很难国人的小城市，口碑瞬间传播开来……这是很多营销人都在运用的手法，你不得不看到其中的威力。

比如你开发一套软件，在塑造价值的时候完全可以把“十位顶级工程师潜心研发了两年时间”的口号宣传出来，并把这十位顶级工程师的身份塑造一下。

培训机构的阳谋炒作策略

我认识的一个文武学校的董事长就很会玩这一套，在招生宣传中，经常会看到他跟一些武打名人的合影，还特聘了xxx为特邀武术顾问。

是不是真的有这么一位顾问，还真有待考证，就像医院发行的杂志封面都弄明星的照片一样，但在宣传上确实起到了非常好的效果，在消费者的心目中，他的学校立刻加分了。

听说过一个聘请专家炒作的策略，运作的方法如下。

1、拜访自己这个领域的专家，谈自己的对事业的追求和梦想，用真情打动这位专家，并愿意每月花钱请他做特约顾问。

2、给聘请的专家拍一些照片，并录制一段专家帮你说话的视频，保存下来，在第一个月借助专家的名望疯狂的通过各个渠道宣传。

3、一个月之后，找到专家，给他第一个月的顾问费，然后很诚恳的对他说：真的不好意思，现在资金太紧张了，本来说每月花钱聘请您的，现在只能辜负您对我的期望了，只能给您这一个月的费用了，不过我还是希望您能认可我们的梦想。

这样，仅仅花了第一个月的顾问费，就借力到了专家的名气进行炒作，虽然有些阴险，不过并没有害人之意，固称之为阳谋策略。

总结：

关于提升价值感的策略，主要有两个角度

1.衬托 

人物衬托、环境衬托、材料衬托、流程衬托、对比衬托、细节衬托、价格衬托

2.寄托

情感寄托、身份寄托、文化寄托

在本文中主要介绍的是如何借助外部人物资源，来改变、提升消费者对店面的认知，从而实现提升价值感的目的，

记住一句话：没有真实的世界，只有自我虚构的世界！

好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友请多多关注转发，在此感谢您们~~