预产期是2020-2-26，眼看产期临近，昨天半夜宫缩疼痛让自己对生孩子的恐惧又增加了几分，不过每个女人都会经历的，用闺蜜的话说，疼不死就没啥好怕的了，到时候坦然面对，控制呼吸吧。
原本父母要过来看望我，结果因为肺炎原因在湖北不能过来，目前就是老公跟我安心待产面对接下来的一切，月子中心提前订好了。好在幸运的是还能在财务上灵活安排，让自己有还不错的物质生活水平，加上顺德这边肺炎情况没有湖北那么严峻，我想我应该怀着感恩的心迎接这个新生命的到来。这次肺炎让我看到我的渺小，网络上有喷子，也有很多无私伟大的人，刚开始疫情爆发时候我每天手拿着手机刷新闻，加上孕晚期身体笨重，就恨不得在床上瘫着一动不动毫无生气，加上家人都在重灾区，心里也很焦急担心他们的安危。现在看来，他们还算比较淡定，安心在家没有怎么出门，一日三餐照顾好了自己还长胖了。在这种情况下，心态真的很重要，有时候我们确实对于现实什么都做不了，唯一能做的是调整好自己，照顾好自己。肺炎持续了两三周后我的心态也慢慢发生变化了，还是要起来跟老公一起准备近期的食材，认真准备早中晚餐，时不时还是要散步在家动动胳膊脖子不至于让自己很僵硬。一些小事做下来仿佛那一天就没有了无谓的争论和烦躁，就早早躺着睡觉了。
让我自己最操心的还是我的工作发展和家庭生活规划。首先是工作，如果是一个纯靠搞关系的销售，没有自己其他的核心竞争力让我感觉有时候虽然眼前的薪资和收入还算勉强，但内心还是有一种失落和心虚感。昨天听了一个节目，好的企业会在十多年前铺垫布局，我想我自己应该也得这样。工作了近4-5年，主要都是从事财产险方面，去年接触了个险。接触之后发现财富管理方面的市场还是很大，保险要与金融理财/法律/税务相结合就会给客户提供很多增值建议，其实做了几年保险也没觉得保险特别简单，这个行业需要操作实务的积累/客户资源的积累/跨界知识的整合才能算是一个好的顾问，才能给到客户很好的解决方案。所以我想我要在知识储备（专业技术）上有所规划，和客户积累上不断突破总结。真正做销售也就一年，业绩方面对自己还算满意，但总有种自己是走运签单的感觉，因为之前成交的确实不是像想象中的那种磨着客户反复登门拜访才成交的情况。其实以后也希望不断通过专业的形象/技能/谈吐社交/创造额外价值赢得客户的尊重和收获相应的物质回报。
2020工作目标
个人客户目标：
客户目标：50个家庭的保险规划（目前已经完成约20个家庭）
知识储备目标：
A.阅读书籍
1.财富传承工具与实务 （保险 家族信托 保险金信托）2 大额保单操作实务 3.如何立一份有效的遗嘱 4.对话家族信托 5私人财富管理与传承 6.传富与创富
B.掌握复盘咨询流程 并总结咨询过程和逻辑图
C.专业的个人头像 等生完孩子去拍一个职业照，微信朋友圈多分享相关资讯，给人一种专业顾问的感觉。
D.学习基金定投，并开始实操，利用账户多余闲钱学会基金定投
企业客户目标：目前已有企业客户约10个，2020年目标新增5个企业客户，今年几个大项目争取在产假期间跟踪好，争取完成200-300万保费转化。
学习目标：对于工程险这块完善知识结构和具体附加条款的学习。
生活方面：孩子还没出生，很多人说生了孩子就没有闲暇时间了，对于我来说是个挑战。我相信只要我目标清晰足够自律我能熬过这段最难适应的时期。
身体：1.产后积极做修复运动，争取每天半小时瑜伽或者其他运动。必要时候让老公帮忙带娃也要抽空运动。2.饮食：孩子一岁前坚持母乳喂养，饮食结构方面自己也要不断研究调整，让家庭都健康饮食。
孩子养育：给与孩子更多陪伴，每天学习育儿知识，与孩子一同进步成长。多看育儿心理书籍以及适当陪伴孩子锻炼和玩耍。
理想是丰满的，现实估计有时候与自己想的不一样，肺炎这段时间与老公由为点小事就争吵到慢慢都找到自己的节奏和生活的规律就感觉慢慢磨合越来越好了，除了对别人的依赖，更多时候还是要靠自己的自律来掌控生活，等我的宝宝出来了，我还是要积极做一个自律的人，减少对孩子对丈夫的期待，这样我想才不至于成为怨妇吧。自律有时候真的是件幸福的事情，加油，希望接下来一切顺利。
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