如何成为一个营销高手

如何成为一个营销高手

哈喽，亲爱的简友们，大家上午好，我是你们的老朋友——小凤老师，今天想和大家聊聊：如何成为一个营销高手

真正的销售，是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧

真正的销售彼此没有压力

真正的销售是为对方解决问题的

真正的销售不需要说服对方

真正的销售是充满价值感和意义感

真正的销售是我们说出来让对方想听的，我们卖的是对方想要的。

真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方

大家先看看自己，以上几点做得怎么样了？

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的敌人：

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨，还有你的不自信

在销售过程中，我们要显示出非常的自信，因为你的自信，对方可以感受得到。

销售最大的收获：

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

有人找你买单，有人找你做代理。茫茫人海，那么多人，她偏偏选择了你

难道不是因为信任你吗？

大家想想是不是这样？

因为这份事业，收获了很多友谊。

很多人就是觉得我们是在卖产品，推销产品

要知道，我们卖的不是产品，卖的是自己

把自己卖出去了，你的销售就成功了

如果我们把自己定位成一个卖产品的人是很难做好微商的

接下来，分享一些营销心法：

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！

比如客人找我们买产品，这只是销售的开始，我们可以有附加的服务

不是因为别人闲着没事做要去帮助你，而是你值得！

你善待别人，你会发现你运气越来越好，越来越多贵人。

善待自己的每一位代理，善待每一位顾客，善待每一个人。

微商这一行，能不能做一辈子，我不知道。但是你的好人品，会让你以后做其他事业时，同样这些人愿意跟随你。

现在的顾客，代理，大家一样要好好维护去经营好

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

这里延伸说一下：你现在生意好，代理多，业绩好是你过去的好人品累积而来的（熟人）

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

所以第一印象太重要了！

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

好了，今天的分享就到这里，希望简友们用心去领悟这些营销心法，必有收获！