潮州一日行
认识一个人,并且让他全心全意为你提供协助和服务有多有用呢?
昨天潮汕的何总介绍我过来潮州,谈潮州的一个项目。
客户佘园长。电话通了一下,后面基本上就是微信联系。
通过微信联系,大概了解项目情况:
场地老板出国,等回来后沟通。项目场地有4000多平方。
那这个项目值得跟进,起码做下来后就是一个300到400万的订单。
一直约,但是客户那里一直没有落实。最终约了昨天见面。
早上8点半出发,预计是10点多到达的,但是没有想到潮州有300多公里,预计要12点半才可以到达。
一路顺利,车很少,路况很好。所以一路上心情很顺畅。
到达现场后,自行简单吃了一个拌粉。然后去客户那里见面。
见面后直接上车去现场。
房东做生意做的很大,做表带的工厂,厂房好几个,这个场地是因为政府要修路,所以把其中一个厂房拆了一部分。老板看了一下,说干脆卖掉吧。
佘园长接手过来做幼儿园。
场地有3栋楼,链接在一起。楼层数分别是2,3,4,中间是很小的一个户外活动场地。
和揭阳的厂房一样。还有之前潮州曹园长的场地也一样。难道潮州的厂房都有一个的模式吗。
一番麻烦后,顺利进入工厂里面。场地没有太多东西可以说,就是通透的地方,四四方方。之前做陶瓷厂的。
做幼儿园还是很合适。
看完场地后,回到幼儿园沟通。
套路:流量+信任+产品。
流量已经完成了,就是何先生是我的流量入口,通过他我认识了一个客户。等于说通过他,进来一个客户。
所以第二步做信任。信任从哪里来?说话方式,为人感觉等。专业能力,客户见证。
信任=人品+专业+见证
人品怎么做到。说话的不急不躁,稳重,不浮夸。外表干净,大方,说话时正视客户等。平时为人要做到不求帮人,但求不害人。如果能够帮助别人,那就加分。
专业。案例分享,说明我们做了有很多案例,做了很多风格的幼儿园。
专业=案例+批驳对方+给解决方案
批驳+给方案,是一个套路。这样客户就会自然对我们产生专业的映象和感觉。
见证。最好是能够在他附近有我们做过的案例,最好是他朋友里面有我们的客户,最好是他认识的人里面有我们的客户。
见证=影响他的客户》他朋友》他认识》附近
见证有时候也讲究正反两个。
毛泽东说,我们要把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的。一个人,一个机构怎么能够成为朋友。而且是无私帮助的朋友。你对别人是朋友,自然朋友就多起来。如果我心里有不正的动机,那自然朋友就没有了。
朋友=性格相合+利益捆绑+理念一致+平时维护。
有了朋友,就是有了流量入口。鱼不断的进来,生意自然没有不好的道理。
网友评论