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潮州一日行

潮州一日行

作者: 幼儿园整体设计装修施工黄生 | 来源:发表于2019-07-06 15:00 被阅读0次

    潮州一日行

    认识一个人,并且让他全心全意为你提供协助和服务有多有用呢?

    昨天潮汕的何总介绍我过来潮州,谈潮州的一个项目。

    客户佘园长。电话通了一下,后面基本上就是微信联系。

    通过微信联系,大概了解项目情况:

    场地老板出国,等回来后沟通。项目场地有4000多平方。

    那这个项目值得跟进,起码做下来后就是一个300到400万的订单。

    一直约,但是客户那里一直没有落实。最终约了昨天见面。

    早上8点半出发,预计是10点多到达的,但是没有想到潮州有300多公里,预计要12点半才可以到达。

    一路顺利,车很少,路况很好。所以一路上心情很顺畅。

    到达现场后,自行简单吃了一个拌粉。然后去客户那里见面。

    见面后直接上车去现场。

    房东做生意做的很大,做表带的工厂,厂房好几个,这个场地是因为政府要修路,所以把其中一个厂房拆了一部分。老板看了一下,说干脆卖掉吧。

    佘园长接手过来做幼儿园。

    场地有3栋楼,链接在一起。楼层数分别是2,3,4,中间是很小的一个户外活动场地。

    和揭阳的厂房一样。还有之前潮州曹园长的场地也一样。难道潮州的厂房都有一个的模式吗。

    一番麻烦后,顺利进入工厂里面。场地没有太多东西可以说,就是通透的地方,四四方方。之前做陶瓷厂的。

    做幼儿园还是很合适。

    看完场地后,回到幼儿园沟通。

    套路:流量+信任+产品。

    流量已经完成了,就是何先生是我的流量入口,通过他我认识了一个客户。等于说通过他,进来一个客户。

    所以第二步做信任。信任从哪里来?说话方式,为人感觉等。专业能力,客户见证。

    信任=人品+专业+见证

    人品怎么做到。说话的不急不躁,稳重,不浮夸。外表干净,大方,说话时正视客户等。平时为人要做到不求帮人,但求不害人。如果能够帮助别人,那就加分。

    专业。案例分享,说明我们做了有很多案例,做了很多风格的幼儿园。

    专业=案例+批驳对方+给解决方案

    批驳+给方案,是一个套路。这样客户就会自然对我们产生专业的映象和感觉。

    见证。最好是能够在他附近有我们做过的案例,最好是他朋友里面有我们的客户,最好是他认识的人里面有我们的客户。

    见证=影响他的客户》他朋友》他认识》附近

    见证有时候也讲究正反两个。

    毛泽东说,我们要把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的。一个人,一个机构怎么能够成为朋友。而且是无私帮助的朋友。你对别人是朋友,自然朋友就多起来。如果我心里有不正的动机,那自然朋友就没有了。

    朋友=性格相合+利益捆绑+理念一致+平时维护。

    有了朋友,就是有了流量入口。鱼不断的进来,生意自然没有不好的道理。

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